當(dāng)下，短視頻正在成為繼文字、圖片、語(yǔ)音之后，新的社交應(yīng)用霸主。
短視頻內(nèi)容平臺(tái)逐漸成為超級(jí)用戶流量池，用戶已從單一的年輕群體擴(kuò)散到老少咸宜，這樣的用戶量級(jí)以及高粘性促進(jìn)了短視頻電商帶貨的發(fā)展。
在此條件基礎(chǔ)上，流量變現(xiàn)的行為操作也應(yīng)運(yùn)而生。
與傳統(tǒng)意義上的電視類商業(yè)廣告形式不同，短視頻的帶貨視頻雖然目的在于流量變現(xiàn)，但是創(chuàng)意內(nèi)容制作仍舊是其最核心的要求之一。
首先先來(lái)看一下短視頻變現(xiàn)形式發(fā)展的三個(gè)階段：
●短視頻內(nèi)容階段
●短視頻帶貨階段
●短視頻帶貨+直播帶貨階段
這三個(gè)階段在內(nèi)容方面的重點(diǎn)從曝光漲粉逐漸向以帶貨為核心進(jìn)行轉(zhuǎn)移；而在變現(xiàn)方面，則是從單一的廣告費(fèi)模式到更多重的變現(xiàn)模式。
了解完整體的短視頻流量變現(xiàn)發(fā)展階段，我們?cè)賮?lái)看一下同城流量的分配邏輯，了解了流量機(jī)制，可以更加的如魚得水。
①探店大號(hào)：流量扶持強(qiáng)
②中尾部：流量突破小
③素人：借助了團(tuán)購(gòu)和裂變的風(fēng)口，慢慢崛起。
而無(wú)論是哪個(gè)階段的賬號(hào)，拍攝出爆款的視頻對(duì)所有的賬號(hào)都是一種加分。
那接下來(lái)從7大品類的爆款視頻來(lái)給大家做一個(gè)拆解，所有人都可以進(jìn)來(lái)學(xué)，模板用起來(lái)！
1、火鍋類
開頭5秒：使用問(wèn)句+價(jià)格
●開頭1：找到一個(gè)沖突點(diǎn)，設(shè)置懸念，說(shuō)出價(jià)格
●開頭2：詢問(wèn)式對(duì)話，淺劇情，說(shuō)出價(jià)格
●開頭3：用有吸引力的菜品鏡頭留住用戶
●開頭4：用強(qiáng)調(diào)，肯定，驚訝的語(yǔ)氣把性價(jià)比套餐說(shuō)出來(lái)
內(nèi)容2部分：歡快音樂(lè)+套餐產(chǎn)品介紹+試吃（菜品鏡頭）+配音
A. 套餐里產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品鏡頭
B. 試吃菜品鏡頭（不要過(guò)多，2到3個(gè)展示下）
C. 餐廳環(huán)境鏡頭，不要拍空鏡
內(nèi)容3部分：展示結(jié)賬單，再回應(yīng)一下低價(jià)套餐
A. 回應(yīng)下低價(jià)套餐，說(shuō)下感受
B. 引導(dǎo)來(lái)店和購(gòu)買
2、燒烤類
燒烤類大致可以走以下兩類路線：創(chuàng)始人的自序和連鎖門店。
創(chuàng)始人的自序：一般都是小店，由老板自夸型敘述開始帶入，介紹套餐里有什么菜品，主打的菜品有什么特色等。接著敘述開這個(gè)店的年頭或者故事再或者來(lái)歷，這時(shí)候鏡頭轉(zhuǎn)向觀眾，看環(huán)境，說(shuō)的真實(shí)、樸素、打動(dòng)人心，大家都會(huì)知道普通商家生存的普通生活。
連鎖門店：家喻戶曉的連鎖店，可以展示一下平常是什么價(jià)格，在短視頻平臺(tái)上是什么價(jià)格或者在主播這是什么價(jià)格。問(wèn)清楚店員幫大家除疑慮，介紹菜品，有情感的帶入，同時(shí)給出自己的建議，最后總結(jié)或者點(diǎn)評(píng)一下，給大家中肯的建議。
3、溫泉類
對(duì)于溫泉類，也要分為兩個(gè)類型：?jiǎn)为?dú)的溫泉和有自助餐的溫泉。
單獨(dú)的溫泉：可以主打溫泉，價(jià)格直接標(biāo)注明顯，要體現(xiàn)性價(jià)比，原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，限時(shí)搶購(gòu)或者節(jié)日專享，截至?xí)r間都標(biāo)注清楚，把環(huán)境拍好，烘托出安靜氣氛。
有自助餐的溫泉：品牌效應(yīng)很重要?？梢越柚@樣的文案，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很出名，但是價(jià)格居高不下，在短視頻平臺(tái)上推出特低價(jià)。自助餐的菜品、品類、環(huán)境都是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)然還有泡溫泉的地方，休息的地方，玩樂(lè)的地方。主播上線體驗(yàn)一番，給出建議、評(píng)價(jià)，大家可以自己來(lái)體驗(yàn)一下。
4、自助類
自助類和火鍋類一樣也分三步走：
第一步：自助餐的店名
介紹店的名字、位置、價(jià)格。
第二步：菜品展示
自敘形式、比喻形式、選擇形式等，一邊展示一邊說(shuō)，過(guò)一下菜品或者主播帶著一起看介紹所有的菜品，喜歡什么就多拿，沒(méi)有限制給人歡快的氣氛。
第三步：介紹環(huán)境
在展示菜品的時(shí)候，也穿插著環(huán)境展示，素人的入境更能襯托生意的火爆。
5、麗人類
麗人類主要分為三大類：皮膚管理、美甲美睫、眉毛管理
皮膚管理：產(chǎn)品原價(jià)是多少，現(xiàn)價(jià)是多少，體驗(yàn)明星級(jí)別，有了這個(gè)差別，更吸引人；跟隨鏡頭一起體驗(yàn)，介紹體驗(yàn)內(nèi)容，給出體驗(yàn)感受，突出環(huán)境舒適。
美甲美睫：價(jià)格合適，性價(jià)比高，更好的吸引人。
眉毛管理：眉毛是一個(gè)新型的，價(jià)格接受度高，環(huán)境優(yōu)雅，修眉專業(yè)，都是按照消費(fèi)者本身意愿去選擇，高端護(hù)膚品，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。
6、日料類
日料類爆款視頻的拍攝也可以按照三步的框架去進(jìn)行：
第一步：日料的店名
從門口環(huán)境帶入進(jìn)店，介紹環(huán)境、套餐
第二步：菜品展示
大的框鏡來(lái)展示所有菜品，用環(huán)境烘托以前不敢來(lái)的，現(xiàn)在這么便宜就可以品嘗
第三步：品嘗感受
著重在食物的美味，品嘗的感受
7、周邊游
根據(jù)大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，周邊游是所有分類里訂單最高，GMV產(chǎn)出最高的，同時(shí)也是退款率最低的。
大家可以去選擇像親子項(xiàng)目、游樂(lè)場(chǎng)等，這種能增進(jìn)父母與孩子、朋友、情侶，家人關(guān)系的主題樂(lè)園，同時(shí)也要有性價(jià)比的。
大家在拍這種視頻時(shí)，要注意介紹清楚價(jià)格、項(xiàng)目、感受、時(shí)間、網(wǎng)紅項(xiàng)目、距離、安全性、環(huán)境等，視頻的真實(shí)性是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，主播上場(chǎng)參與提高人們的關(guān)注性，視頻背景中出現(xiàn)的觀眾，一定要是在場(chǎng)玩樂(lè)的素人。
文案的開頭一定要吸引人，要有興趣點(diǎn)讓觀眾進(jìn)來(lái)看，制造話題點(diǎn)。
怎么樣，七大類爆款
帶貨視頻的模板結(jié)構(gòu)已經(jīng)全部分享給你了，不會(huì)的就直接帶入，快學(xué)起來(lái)~
