不知道大家有沒(méi)有接觸過(guò)二手電商交易平臺(tái)，比如早起的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及目前阿里旗下比較火的閑魚。而今年除阿里加大對(duì)閑魚的投入以來(lái)，京東、58同城的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也加大了對(duì)二手交易平臺(tái)的投資與發(fā)展。如4月，阿里旗下的閑魚宣布，三年內(nèi)將培育十萬(wàn)玩家，還將打造有趣、有才、有愛(ài)的社區(qū)；6月，京東集團(tuán)對(duì)外宣布，京東旗下二手商品交易平臺(tái)“拍拍”與電子產(chǎn)品回收平臺(tái)“愛(ài)回收”進(jìn)行戰(zhàn)略合并；近日，58同城旗下二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布獲得3億美元的B輪融資。
并且在今年9月閑魚方又傳來(lái)消息，短視頻界的網(wǎng)紅們竟然也正式入駐閑魚平臺(tái)，并在短時(shí)間內(nèi)聚集粉絲數(shù)十萬(wàn)。網(wǎng)紅入駐二手交易平臺(tái)，讓很多人看不懂，但如果細(xì)細(xì)研究目前網(wǎng)紅市場(chǎng)的境遇就不難理解網(wǎng)紅們的做法了。
01 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
據(jù)QuestMobile 發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》顯示，從2018年12月到2019年3月，互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)增速?gòu)?2.6%降至11.8%，到了2019年6月，增速已經(jīng)滑到了6%；2019年二季度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模甚至減少了200萬(wàn)人。
互聯(lián)網(wǎng)流量整體放緩，讓網(wǎng)紅的生存環(huán)境變得并不樂(lè)觀。并且隨著越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)入場(chǎng)，網(wǎng)紅市場(chǎng)賽道變得日益擁擠，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。這種情況下，新人或者腰部網(wǎng)紅在獲取流量，成為頭部網(wǎng)紅的道路上困難重重，流量爭(zhēng)奪的馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。此外，現(xiàn)在的網(wǎng)紅更迭速度越來(lái)越快，生命周期越來(lái)越短，從早期的1—2年，到如今的幾個(gè)月，甚至是只紅1-2天的網(wǎng)紅。
快速崛起、迅速隕落成為如今許多網(wǎng)紅無(wú)法跳脫的游戲潛規(guī)則，對(duì)于網(wǎng)紅，大眾們擅長(zhǎng)遺忘。不只如此，內(nèi)容創(chuàng)作陷入窘境，運(yùn)營(yíng)套路失靈，大眾審美的變化，都是當(dāng)下網(wǎng)紅不得不面對(duì)的問(wèn)題。
02 流量紅利衰退
這兩年，抖音、快手、小紅書等社交平臺(tái)迅速崛起，吸引了大量用戶，“微博的流量紅利已經(jīng)結(jié)束”的說(shuō)法似乎得到共識(shí)。
據(jù)微博官方數(shù)據(jù)顯示，在營(yíng)收連續(xù)4個(gè)季度上漲之后，2019年第一季度首次環(huán)比減少17%，迎來(lái)負(fù)增長(zhǎng)。盡管在2019年第二季度環(huán)比再次增長(zhǎng)，但依舊與2018年第四季度的營(yíng)收有不少的差距。與此同時(shí)，微博營(yíng)收的同比增速也呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，從2018年第一季度的76%一路下滑至2019年第二季度的1%。
面對(duì)流量紅利的逐步消退，新浪并非無(wú)動(dòng)于衷。8月底，由新浪開發(fā)的“綠洲”App上線。這款和Instagram相似的產(chǎn)品，讓人們看到了新浪想開辟社交新平臺(tái)的野心。在內(nèi)測(cè)階段，新浪邀請(qǐng)了一些KOL和明星入駐，普通用戶則要憑借邀請(qǐng)碼才可以入駐。但是熱鬧了大概一個(gè)星期，關(guān)于綠洲的討論越來(lái)越少，所謂的KOL和明星入駐，反響不大。從市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，人們對(duì)綠洲的前景并不看好。
此外，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，在激烈的廝殺過(guò)后，如今已經(jīng)開始收割平臺(tái)的流量，和短視頻網(wǎng)紅分成，成為平臺(tái)重要的盈利模式之一。而在短視頻平臺(tái)，真正能賺錢的，只是金字塔尖的那幾位頭部網(wǎng)紅，大多數(shù)網(wǎng)紅，粉絲基數(shù)少，賺的錢不多，再加上還要和平臺(tái)分成，所以收入并不高。
03 多平臺(tái)布局需求
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，不同的內(nèi)容領(lǐng)域衍生出眾多平臺(tái)，這也導(dǎo)致曾經(jīng)扎根于單一平臺(tái)的走紅方式，無(wú)法跟上市場(chǎng)節(jié)奏。因此，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，布局多個(gè)社交平臺(tái)，吸引不同習(xí)慣的粉絲，成為如今的網(wǎng)紅提升知名度，獲取新流量的方式。
電子商務(wù)的快速發(fā)展，商品的可選擇范圍越來(lái)越廣，商品迭代的速度也在不斷加快，消費(fèi)者在買買買之余囤積了大量的閑置物品。從斷舍離流行，到技術(shù)加持的共享經(jīng)濟(jì)，再到垃圾分類……循環(huán)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)逐漸萌芽，國(guó)民的消費(fèi)理念趨于理性成熟。而二手電商交易平臺(tái)的出現(xiàn)，釋放了大家處理閑置物品的需求，也集結(jié)了更多的目標(biāo)人群。由此可見(jiàn)，閑置經(jīng)濟(jì)勢(shì)必興起。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模達(dá)到7400億元，較上年同比增長(zhǎng)29.65%，預(yù)計(jì)到2020年可以達(dá)到1萬(wàn)億元。萬(wàn)億級(jí)的閑置交易市場(chǎng)即意味著巨大的流量和商業(yè)變現(xiàn)，這里賽道寬敞，KOL稀少，顯然是一片藍(lán)海。每天處在與流量博弈的網(wǎng)紅們應(yīng)該早已察覺(jué)這樣的趨勢(shì)，入駐二手電商平臺(tái)也只是時(shí)間早晚的事。
