在今年3月，快手舉辦了一場(chǎng)主題為“所有團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍”的本地生活生態(tài)大會(huì)。在會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、本地生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人笑古稱(chēng)，作為擁有7億老鐵用戶的增量平臺(tái)，所有的團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍。

而這似乎并不只是一句口號(hào)。

  首先

在快手，7億老鐵用戶帶來(lái)“乘數(shù)效應(yīng)”，成為當(dāng)前團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的最大“增量需求池”。數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4快手本地生活GMV同比增長(zhǎng)25倍，買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)23倍，新線城市用戶規(guī)模增長(zhǎng)545%?？焓制脚_(tái)有下單行為的老鐵用戶人均月購(gòu)物金額超1000元，活躍日活用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超2小時(shí)。

而在剛過(guò)去的五一消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告中，快手本地生活的GMV更是同比增長(zhǎng)了420%！

  其二

快手7億用戶的人群畫(huà)像中，三線老鐵用戶占比約六成，他們時(shí)間充裕，對(duì)短視頻、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提升，正在經(jīng)歷一輪大規(guī)模消費(fèi)升級(jí)。這部分“有錢(qián)有閑”的群體，驅(qū)動(dòng)了當(dāng)下的消費(fèi)增量市場(chǎng)，由此為線上服務(wù)零售生態(tài)鏈中各環(huán)節(jié)參與者，帶來(lái)確定性生意增長(zhǎng)。

  其三

快手7億老鐵的獨(dú)特價(jià)值，快手用戶多為三四線城市，三四線城市的商戶還沒(méi)有養(yǎng)成利用短視頻種草的習(xí)慣，快手可以先入為主，依靠自己在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)提前培養(yǎng)用戶心智，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

  最后

得益于快手用戶與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的低重合度?？焓种鞴ハ鲁潦袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力也不算太大，快手與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的用戶重合度較低。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，美團(tuán)與抖音的重合用戶超3億，占美團(tuán)用戶比例為81.0%；但美團(tuán)與快手重合用戶約1.39億，占比例僅為35.3%。因此現(xiàn)在做快手本地生活的商家和服務(wù)商可以利用快手獲客，實(shí)現(xiàn)低投入、高轉(zhuǎn)化！

而作為本地生活業(yè)務(wù)中最重要的一環(huán)，外賣(mài)當(dāng)然也成為快手本地生活增量發(fā)展的重中之重。如今快手外賣(mài)小程序全面放開(kāi)，快手官方更是投入十億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼、千億級(jí)流量、扶持1000個(gè)百萬(wàn)GMV品牌，大力發(fā)展本地生活團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)！

這無(wú)疑是給做本地生活業(yè)務(wù)的人、快手上的商家和達(dá)人注入了一針興奮劑。線上服務(wù)需求不斷增加，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，只要能給用戶真切德帶來(lái)服務(wù)和優(yōu)惠，那就一定能贏得用戶的心，成為新的時(shí)代贏家。