因為有些朋友還在新疆，有些朋友已經(jīng)回到上海，老周告訴我們，難忘的知青歲月，讓他們這一代人飽嘗了酸甜苦辣，留下了最深刻、最難忘的回憶，新疆的一寸寸土地，是他們永遠眷戀的地方。

2.關(guān)于【裂變】

二級分銷做法：在實際的分銷中，老周給予到農(nóng)民成本和快遞費，然后把大多數(shù)的利潤保留給一級、二級分銷，這樣有效的帶動了農(nóng)場紅棗推廣的積極性。用戶可在小程序我的分銷里的分銷中心生成個人的小程序二維碼推廣海報，其他用戶掃碼消費即綁定分銷關(guān)系，所產(chǎn)生的所有消費永久分成。

用戶參與分銷的動機有兩個：1.分銷紅棗真實原產(chǎn)地銷售；2.單價較高，分銷員能拿高額提成，一級分銷拿18，二級分銷拿12。分銷正式啟動于去年12月，通過小程序分銷，當(dāng)月的紅棗銷售每天達幾百單，一個月下來銷售出庫存紅棗的三分之一。

拼團秒殺做法：在實際的運營過程中，拼團功能是可以實現(xiàn)一傳十、十傳百的裂變傳播，為商家?guī)砀罅髁康?。老周說，拼團一般會選擇單價低的爆款商品，對于用戶來說，價格是影響購買的最大因素，價格足夠低時，他們就愿意去轉(zhuǎn)發(fā)邀請朋友一起購買。例如下左圖案例，在用戶規(guī)模較小階段，5人成團門檻雖然不低，但是效果也挺好，老周表示，如果在2-3人成團的門檻下，效果會最好。

如下右圖所示，針對秒殺的產(chǎn)品，老周會選取商城主推商品、被普遍接受的熱銷商品、常見的農(nóng)副產(chǎn)品，他們會設(shè)置多一些秒殺庫存，讓盡可能多的人搶購到，以便積累種子用戶，同時打造商城口碑。

老周給我們總結(jié)，他們目前已擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，所以偶爾會通過秒殺活動來促進用戶活躍或提高整體留存率。

▲左圖拼團，右圖秒殺

3.關(guān)于【留存】

微信群是一個很重要的存在，也是十分便捷的小程序傳播途徑。老周告訴我們，當(dāng)年的知青內(nèi)部圈僅是上海就有好幾十個群，再包括浙江、江蘇、江西等地區(qū)的知青朋友，這就形成了一個很大的圈子。

小程序可以直接分享到微信群中，用戶只要在微信群中發(fā)送過小程序，小程序便會出現(xiàn)在聊天小程序中，這樣，群內(nèi)所有用戶就可以更快捷地了解他們的活動，也可以通過好友的分享與刺激提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

03  小程序解決了那些實質(zhì)問題？

「烏合拼團」小程序主要解決了銷售難的問題。在沒有做小程序之前，他們的紅棗難以賣出，沒有平臺做推廣，老周也說，層想過做淘寶商城，但從身邊朋友的經(jīng)驗來看，淘寶新店事實是很難讓人相信的，在淘寶的運營上也比較麻煩，身邊朋友做了一個月都沒銷量，面對這樣的情況也是很犯愁。

現(xiàn)在以小程序做為切入口，讓消費者從微信就可以直達小程序商城交易和支付，形成轉(zhuǎn)化，春節(jié)前，通過小程序的銷售，線下走物流批發(fā)以3.6/斤，線上商城買10.8/斤，賣出紅棗80萬斤，銷售額達三百多萬。而在物流方面，全部采用的是郵政快遞，實行的是統(tǒng)一發(fā)貨，誰下單就可以接發(fā)貨。

04  運營小程序有何感受？

小程序給我的感覺是投入的成本低。首先，它是一種輕量化的工具，就像張小龍曾經(jīng)所說的，再小的個體也有自己的品牌，我覺得每個企業(yè)、每戶商家都可以擁有自己獨立的小程序，因為每個行業(yè)都不同，方向也不一樣，小程序幫助到我們就是最大的價值，直面的解決了我們的痛點。我覺得想要運營好小程序還得用心，多觀察，多研究。