微商的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，同時(shí)對(duì)其團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)的要求也越來(lái)越高，如何更加便捷地管理團(tuán)隊(duì)？是每一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)都希望解決的問(wèn)題。
今天分享一款小程序案例——「恩希媽媽母嬰跨境購(gòu)」。截止到2019年7月，累計(jì)用戶51803人，平均累計(jì)月活用戶49070人，最近30天支付筆數(shù)1742筆，共計(jì)208583元。恩希媽媽母嬰跨境購(gòu)團(tuán)隊(duì)取得這樣優(yōu)異的運(yùn)營(yíng)成績(jī)，與小程序的分銷模式密不可分。
01 為什么要做小程序？
恩希媽媽母嬰跨境購(gòu)是一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，本身也有實(shí)體店鋪，主要采用“線上＋線下”聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式獲取客戶。
該微商團(tuán)隊(duì)有許多個(gè)500人微信大群，由于群內(nèi)沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，產(chǎn)生的每筆交易只能通過(guò)人工的方式記錄，工作量大，容易出差錯(cuò)，并且會(huì)浪費(fèi)大量的人力和時(shí)間。
而通過(guò)我們小程序的分銷功能，能夠輕松的管理自己的微商分銷團(tuán)隊(duì)，可以清晰看到各個(gè)產(chǎn)品的銷量、各個(gè)銷售渠道的營(yíng)收業(yè)績(jī)，并可借助小程序直接結(jié)算分銷返傭，大大提升了團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率。
02 如何運(yùn)營(yíng)小程序？
① 利用小程序設(shè)置拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)。不斷開(kāi)發(fā)新的用戶可以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，用戶通過(guò)分享小程序中的活動(dòng)鏈接給身邊的朋友，無(wú)形中為產(chǎn)品和店鋪達(dá)到了擴(kuò)大宣傳的目的，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。
② 使用小程序中的分銷功能獲取分銷下線。之前該團(tuán)隊(duì)主要以微商經(jīng)典的從點(diǎn)到面的方式去發(fā)展分銷商，對(duì)第一批分銷商進(jìn)行管理培訓(xùn)，不斷的刺激他們的分銷熱情，從而去發(fā)展更多的分銷商。但是這種分銷模式往往取決于分銷商的個(gè)人主觀能動(dòng)力，效率不高。而小程序分銷功能可以更加清晰直觀的展示商品的各種信息，方便高效，較之之前獲取目標(biāo)分銷員的效率更高。
同時(shí)，小程序的分銷功能可以實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)品分銷，每一個(gè)商品都可以設(shè)置分銷二維碼。這樣更直接、更方便的獲取商品銷售的數(shù)量和分銷金額，建立健全產(chǎn)品+用戶的完整體系，用戶下單更方便，訂單管理更便捷。
而且，小程序的分銷功能可以支持商城自定義分銷規(guī)則設(shè)置，進(jìn)行快速推廣，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，支持二級(jí)分銷，同時(shí)可以進(jìn)行自定義消費(fèi)金額成分銷商、自定義分銷審核開(kāi)關(guān)、自定義海報(bào)二維碼設(shè)置等，無(wú)需頻繁上線管理，可以節(jié)約大量的人力和時(shí)間。
③ 在小程序中設(shè)置積分商城。用戶只要消費(fèi)就返積分，同時(shí)積分也可用于積分兌換。并采用會(huì)員管理（儲(chǔ)值），會(huì)員消費(fèi)會(huì)有會(huì)員價(jià)格，讓用戶牢牢鎖在平臺(tái)上，從而增強(qiáng)了用戶黏性，復(fù)購(gòu)率也會(huì)越來(lái)越高。
▲ 上圖為小程序中的會(huì)員中心
03 使用小程序帶來(lái)的益處？
① 管理更方便。形成：微信群+小程序的系統(tǒng)化，建立產(chǎn)品加用戶的完整體系。用戶下單更方便，訂單管理更便捷。
② 獲得投資。開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之后，逐步進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀，最主要是由于我們的小程序的上線，加上他們?cè)诒镜匚⑸填I(lǐng)域的影響力，實(shí)現(xiàn)了融資。
③ 用戶粘性更高。用會(huì)員管理（儲(chǔ)值），讓用戶牢牢鎖在平臺(tái)上，通過(guò)積分商城，消費(fèi)就返積分。更是大大提高了用戶的黏性，復(fù)購(gòu)率越來(lái)越高。
