今天奪冠說(shuō)要分享小程序——「國(guó)民健康養(yǎng)生」，創(chuàng)始人鄭方。曾經(jīng)的他錯(cuò)過(guò)淘寶、錯(cuò)過(guò)天貓，當(dāng)小程序來(lái)臨的時(shí)候，他選擇了果斷出擊，成就了他今天企業(yè)的規(guī)模。
01 一條很多人會(huì)走，但還未形成規(guī)模的路
2015年前后是微商行業(yè)其道的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候在朋友圈賣(mài)面膜、賣(mài)減肥藥都可以賺到錢(qián)，但鄭方卻沒(méi)有被這種誘惑給吸引，而是選擇了一條在外人看來(lái)不可能成功的路。
他跑了很多的農(nóng)村，每天不是在山上就是在山腳，不是在田里就是在地里，晚上借住在農(nóng)民家里，和農(nóng)民一起探討使用農(nóng)家肥種植和使用化肥種植的區(qū)別，這么辛苦的理由只有一個(gè)，只為找到最優(yōu)質(zhì)的五谷雜糧。
他每天除了和農(nóng)民打交道外，還把自己每天在農(nóng)村發(fā)生的故事分享到朋友圈（賣(mài)貨），偶爾分享一些大米、小米、黃豆之類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品。剛開(kāi)始的時(shí)候是親人買(mǎi)，慢慢的朋友也買(mǎi)，隨后就是朋友的朋友也買(mǎi)，就這樣，他的小生意開(kāi)始有了起色。
他的創(chuàng)業(yè)之初，看起來(lái)和微商沒(méi)有什么區(qū)別，但是有不一樣的地方，就像他的公司名稱(chēng)一樣——「糧知健康」。作為一個(gè)生意人要有最起碼的良知，更何況是做糧食的生意人，更應(yīng)該要包住這條底線(xiàn)才能給大家提供健康安全的糧食。
▲ 國(guó)民健康養(yǎng)生小程序
02 創(chuàng)業(yè)全憑努力不行，還需要點(diǎn)機(jī)遇
鄭方親自跑農(nóng)村，是為了找到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
他心里明白，只有他的產(chǎn)品足夠好，親朋好友才會(huì)主動(dòng)的去幫他分享，他的生意才能持續(xù)下去。到2015年年底的時(shí)候，他開(kāi)始光處理訂單就忙不過(guò)來(lái)。
那個(gè)時(shí)候他開(kāi)始找人開(kāi)發(fā)一套商城系統(tǒng)，先解決訂單的問(wèn)題，但是在前期做方案的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，鄭方的客戶(hù)都是靠朋友推薦而來(lái)的，自己并沒(méi)有花一分錢(qián)的廣告費(fèi)，這屬于典型的分享經(jīng)濟(jì)，但是這樣的分享模式，只有他獲利了，而幫他分享的人沒(méi)有獲利，這時(shí)鄭方考慮到商城系統(tǒng)存在的局限性。
他想，賺錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題，但是想做大讓更多的人吃到他的健康糧食就有點(diǎn)難，如何把這份利潤(rùn)分享給大家成了他心頭問(wèn)題。他還想搭建自己的種植基地，但是建種植基地需要大量的基金，對(duì)于剛脫貧的他來(lái)說(shuō)，哪里弄那么多資金呢？
這個(gè)時(shí)候，鄭方碰上了微信小程序上線(xiàn)，這里面有一重要的功能，能幫助鄭方的企業(yè)解決資金的問(wèn)題，就是會(huì)員儲(chǔ)值功能，假設(shè)用戶(hù)辦了會(huì)員儲(chǔ)值，一年最少會(huì)花幾千元吃他們家的五谷雜糧，若用戶(hù)一次性?xún)?chǔ)值一年，還能節(jié)省一千多元，很多客戶(hù)都愿意；再者就是分銷(xiāo)功能，解決了分享經(jīng)濟(jì)的核心。
就這樣他通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值的方式拿到了大量的資金，有了資金之后，鄭方的企業(yè)在河南蘭考國(guó)家農(nóng)業(yè)部示范基地、黑龍江的慶豐農(nóng)場(chǎng)、內(nèi)蒙古的包頭都有了自己的種植基地，有了這些基地的支撐，以及分銷(xiāo)功能，他們的糧食也走進(jìn)的千家萬(wàn)戶(hù)，業(yè)績(jī)也翻了好幾翻。
▲ 國(guó)民健康養(yǎng)生小程序
03 分銷(xiāo)促轉(zhuǎn)化，會(huì)員促留存
國(guó)民健康養(yǎng)生小程序做分銷(xiāo)不花一分錢(qián)囤貨，你只需要把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以，至于庫(kù)存、發(fā)貨、售后，這些事情都不需要操心，糧知健康企業(yè)會(huì)把這些事情給你辦得妥妥的。
分銷(xiāo)功能：分銷(xiāo)=分享拿提成。假設(shè)用戶(hù)A在商家的小程序分銷(xiāo)應(yīng)用中，購(gòu)買(mǎi)了一件商品，同時(shí)分享到自己的朋友圈。然后用戶(hù)B點(diǎn)擊用戶(hù)A分享的內(nèi)容，進(jìn)入到商家的小程序分銷(xiāo)中，然后購(gòu)買(mǎi)完物品，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)A就可以拿到提成。
分銷(xiāo)可以反映渠道的積極性和消費(fèi)者的接受程度，而決定這一切的因素在于渠道利潤(rùn)的合理、產(chǎn)品的知名度、品牌影響力。
會(huì)員功能：「國(guó)民健康養(yǎng)生」小程序也會(huì)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，但是單單靠“優(yōu)惠”是不能長(zhǎng)期留住用戶(hù)的。從充值年費(fèi)，到根據(jù)會(huì)員喜好抓住用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和興趣，及時(shí)更新食品的展示，進(jìn)行宣傳展示，優(yōu)化會(huì)員用戶(hù)的權(quán)益，做好會(huì)員留存才至關(guān)重要。
糧知健康企業(yè)有自己運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，還會(huì)不定期在公眾號(hào)里推廣產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng)，公眾號(hào)粉絲也會(huì)變成會(huì)員，形成固定的消費(fèi)群體，這時(shí)的會(huì)員就是最精準(zhǔn)的一群消費(fèi)群體，服務(wù)和產(chǎn)品的推送也可以一觸即達(dá)，宣傳效果也能事半功倍。
糧知健康企業(yè)為什么會(huì)成功呢？首先是它的產(chǎn)品有價(jià)值，有了價(jià)值大家才愿意傳播，因?yàn)閭鞑ソo使用者和傳播者都帶來(lái)了利益。因此他被需要，在任何一個(gè)時(shí)代，你只有被需要才會(huì)有價(jià)值，才會(huì)做得更大。
我們回過(guò)頭看糧知健康企業(yè)，他們?cè)谄鸩降臅r(shí)候是沒(méi)有分銷(xiāo)制度的，那個(gè)時(shí)候他們唯有就是好產(chǎn)品，做為一名消費(fèi)者，好產(chǎn)品更深得人心。
