來(lái)源 | 騰訊網(wǎng)深

作者 | 薛芳

編輯 | 范曉東

 

 

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2018福布斯中國(guó)富豪榜上，最大黑馬是拼多多創(chuàng)始人黃崢，身家776.3億元排名第12。短短三年多時(shí)間便坐擁三億用戶和百萬(wàn)商家，拼多多的成長(zhǎng)奇跡，和同時(shí)期微信的崛起密不可分。

 

如今，小程序的興起正試圖廣泛復(fù)制微信生態(tài)的力量。黃崢認(rèn)為，每一個(gè)電商都應(yīng)該做小程序。

 

“2017年5月拼多多成立小程序團(tuán)隊(duì)，到2018年5月已服務(wù)3.6億用戶。小程序不僅具有強(qiáng)的社交互動(dòng)性，更重要的是體驗(yàn)便捷。”拼多多CTO陳磊在一個(gè)公開(kāi)會(huì)議上表示。

 

拼多多是小程序里面的佼佼者。7月11日，微信官方披露了小程序成績(jī)單：已上線小程序100多萬(wàn)，有超過(guò)150萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者、5000個(gè)第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

 

GGV投資副總裁李浩軍在饅頭商學(xué)院的分享中解讀說(shuō)，蘋(píng)果2007年發(fā)布第一款iphone，約11年后App store總的應(yīng)用數(shù)量在300萬(wàn)左右，但小程序只花了1年半，應(yīng)用數(shù)量就達(dá)到了100萬(wàn)。

 

商業(yè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)變得越來(lái)越快，而這種快背后隱藏著最簡(jiǎn)單商業(yè)邏輯。騰訊2018年第二季度季報(bào)顯示，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到10.58億，比去年同期增長(zhǎng)9.9%。

 

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從上世紀(jì)90年代興起，從PC時(shí)期到到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，誕生了一些超級(jí)App，微信，淘寶，今日頭條，京東，美團(tuán)等等，幾乎分流了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)所有的流量，新來(lái)的創(chuàng)業(yè)者獲取流量的成本越來(lái)越高。

 

微信生態(tài)中，小程序的漸次開(kāi)放使得創(chuàng)業(yè)者們看到了機(jī)會(huì)。有了梧桐樹(shù)，自然會(huì)吸引來(lái)資本。創(chuàng)業(yè)者們希望在小程序里中尋找水草肥美的屬地，而資本則希望能在小程序中找到下一個(gè)拼多多。

 

尋找機(jī)會(huì)的年輕人

 

 

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、輕芒創(chuàng)始人王俊煜發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，從用戶的維度來(lái)看，微信、朋友圈、抖音、得到、知乎爭(zhēng)搶的都是用戶一天24小時(shí)的注意力。盡管他做的事情目前在商業(yè)上沒(méi)有對(duì)標(biāo)對(duì)象，但其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。

 

 

 

 

 

2018年7月3日，二環(huán)內(nèi)東四五條胡同，安靜，悠閑。北京城的喧囂與忙碌在這個(gè)星期二的早晨似乎隱匿了，輕芒的辦公室就位于此。三層小樓，沿著樓梯上屋頂，幾只貓?jiān)谧杂傻拇┧蟆?/span>

 

娃娃臉、黑框眼鏡、身著T恤牛仔褲的王俊煜說(shuō)，“我告訴選址的同事，找一個(gè)門(mén)面房，朋友、合作伙伴、用戶來(lái)，能夠直接推門(mén)進(jìn)來(lái)。”

 

今年是王俊煜創(chuàng)業(yè)的第八個(gè)年頭，這也是他自創(chuàng)業(yè)以來(lái)第六個(gè)辦公地點(diǎn)。王俊煜，85年生，畢業(yè)于北京大學(xué)元培學(xué)院，曾創(chuàng)辦《元培時(shí)訊》，后就職于Google。2010年創(chuàng)立豌豆莢，這是一款類似于小程序的手機(jī)管理軟件，側(cè)重軟件和游戲的分發(fā)。

 

2016年7月，“豌豆莢”被阿里收購(gòu)后，王俊煜在琢磨新的創(chuàng)業(yè)方向，因此對(duì)業(yè)界的一些新的動(dòng)向他頗為關(guān)注。

 

微信之父張小龍當(dāng)年初曾公開(kāi)透露，微信內(nèi)部正在研究新的形態(tài)，叫“微信小程序”。8個(gè)多月后，微信小程序正式開(kāi)啟內(nèi)測(cè)。在微信生態(tài)下，觸手可及、用完即走的微信小程序引起廣泛關(guān)注。騰訊云正式上線微信小程序解決方案，提供小程序在云端服務(wù)器的技術(shù)方案。

 

 9 月 22 日，微信對(duì)外放出了 200 個(gè)小程序內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)名額，王俊煜的好朋友阿禪獲得了邀請(qǐng)。阿禪，創(chuàng)辦“有可能學(xué)院”，也是極客公園的前CEO。當(dāng)時(shí)王就跑去找阿禪，想了解下小程序。

 

三個(gè)月后，王俊煜正式對(duì)外宣布輕芒品牌，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。輕芒通過(guò)智能化興趣推薦和搜索引擎，幫助用戶在其關(guān)注領(lǐng)域?qū)ふ业礁哔|(zhì)量的內(nèi)容。當(dāng)年的媒體發(fā)布會(huì)上，王俊煜談及，輕芒品牌目前尚沒(méi)有看到颶風(fēng)型的風(fēng)口，所以這將是一個(gè)較慢的、線性的、持續(xù)的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)首先需要的是耐心。

 

此時(shí)，王俊煜顯然并未在小程序里看到太多的機(jī)會(huì)。

 

 

奪冠互動(dòng)創(chuàng)始人王文龍不一樣，他的團(tuán)隊(duì)在小程序的公測(cè)里便嗅到了機(jī)遇的味道。

 

 

 

 

王文龍，河南許昌人，北漂十年，曾是高德地圖街景引擎的負(fù)責(zé)人。2014年高德被阿里全資收購(gòu)，已經(jīng)在外漂泊十年的王文龍，離開(kāi)高德回到鄭州。2014年也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金一年，滴滴快的合并，美團(tuán)、餓了么打的不可開(kāi)交。

 

從一線城市回到老家的王文龍，不甘心退出已打拼了十年的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，王文龍決定創(chuàng)業(yè)。王文龍和幾個(gè)合伙人把創(chuàng)業(yè)的方向定在了圍繞微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)圍繞微信創(chuàng)業(yè)的有兩撥人，一波是自媒體公號(hào)，一波是提供技術(shù)服務(wù)。

 

王文龍屬于后者，蝸居在鄭州的居民樓里，創(chuàng)業(yè)的路走的艱辛，兩年時(shí)間，花光了十年的積蓄，他積累了2000多客戶。王文龍一直在等一個(gè)機(jī)會(huì)，他想做一個(gè)Saas服務(wù)平臺(tái)，但至于方向，他也沒(méi)想的太清楚，只能走一步看一步。

 

對(duì)2014年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的王文龍來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期盡管也誕生了不少獨(dú)角獸，投資風(fēng)口也一茬茬的換，但他們真正能把握的機(jī)會(huì)其實(shí)很稀少。

 

“小程序公測(cè)的當(dāng)天我們召開(kāi)了一次內(nèi)部會(huì)議，我們的優(yōu)勢(shì)是兩年服務(wù)號(hào)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)、幾千家客戶，技術(shù)合伙人也擅長(zhǎng)Saas平臺(tái)的產(chǎn)品架構(gòu)。”王文龍告訴《深網(wǎng)》。

 

2017年1月9日，微信第一批小程序正式上線，王文龍的奪冠魔方小程序制作平臺(tái)也同步上線。奪冠魔方便是一個(gè)小程序Saas服務(wù)平臺(tái)。

 

不過(guò)，從小程序上線到第二年5月份，是小程序市場(chǎng)的寒冬，很多分析人士甚至認(rèn)為小程序不如微信之前推出的服務(wù)號(hào)，注定是一個(gè)會(huì)失敗的產(chǎn)品。

 

堅(jiān)持、懷疑和觀望

 

王文龍把自己公司的生與死都與小程序綁定在一起了，但緊接下來(lái)，他創(chuàng)業(yè)生涯中最艱難的一段歲月也開(kāi)始了。身邊的客戶和朋友都紛紛勸王文龍，盡早收手，不要再繼續(xù)投入了。

 

盡管備受質(zhì)疑，但在王文龍看來(lái)，跟公眾號(hào)相比，他感覺(jué)微信官方一直在控制小程序的節(jié)奏，公眾號(hào)是后置審核，如果違規(guī)就會(huì)被封號(hào)，而小程序是前置審核，一個(gè)小程序在向官方提交的時(shí)候，功能、測(cè)試、是否違規(guī)官方會(huì)仔細(xì)審核。

 

王文龍得出結(jié)論，小程序是一個(gè)穩(wěn)步向前的事物，它在一點(diǎn)一點(diǎn)向市場(chǎng)釋放其能力，“從開(kāi)發(fā)的維度來(lái)講，是一個(gè)巨大的變革，因此從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，它也是一點(diǎn)點(diǎn)成熟的，并不是一下子什么能力都具備了，任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都是如此。”

 

盡管小程序迎來(lái)的是長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的遇冷，當(dāng)時(shí)微信也并未開(kāi)放模糊和關(guān)鍵詞搜索、群分享等入口，但王文龍依然很自信，他擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下分享，一次次告訴潛在客戶小程序可以為他們帶來(lái)哪些便利。

 

 

2017年5月份，微信官方“附近的小程序”等功能開(kāi)放，人們發(fā)現(xiàn)了小程序的潛在價(jià)值，大量用戶和開(kāi)發(fā)者回流。

 

 

 

 

 

王文龍的堅(jiān)持迎來(lái)了曙光。5月8日晚上八點(diǎn)多，正在辦公室加班的王文龍收到一條信息，內(nèi)容是微信官方監(jiān)測(cè)到奪冠魔方小程序平臺(tái)的接入量很大，邀請(qǐng)奪冠團(tuán)隊(duì)到微信總部做調(diào)研討論。內(nèi)部炸了鍋，半年多的堅(jiān)持似乎得到了回應(yīng)。

 

2017年5月9日，對(duì)王文龍來(lái)說(shuō)意義重大。這一天，王文龍和奪冠魔方的技術(shù)總監(jiān)吳亞賓來(lái)到了廣州微信總部。兩個(gè)非常開(kāi)心的年輕人在廣州IT產(chǎn)業(yè)園門(mén)口拍照留念。

 

三個(gè)小程序的產(chǎn)品經(jīng)理在一個(gè)會(huì)議室接待了他們。王文龍聽(tīng)說(shuō)，這個(gè)會(huì)議室也是微信教父張小龍使用最多的會(huì)議室，廣州之行，王文龍了解到小程序是微信的戰(zhàn)略級(jí)應(yīng)用。懸在王文龍胸口的一塊石頭落下來(lái)了。

 

但對(duì)創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)明來(lái)說(shuō)，起初小程序的很多功能不成熟，體驗(yàn)也不好。

 

嚴(yán)明，復(fù)旦大學(xué)文學(xué)碩士，曾就職于南方報(bào)業(yè)，前網(wǎng)易體育總監(jiān)。此前幾年，他一直關(guān)注的是中國(guó)城市女性消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)模式和行為變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

 

2016年1月，嚴(yán)明成立了言之有物公司，試圖在內(nèi)容和商品之間做一個(gè)連接。嚴(yán)明此前開(kāi)發(fā)了一個(gè)Look App，其模式類似天貓模式的時(shí)尚電商B2C平臺(tái)。嚴(yán)明和時(shí)尚美妝的公眾號(hào)拿下文章轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)，不同的是，在Look App里，讀者看到文章中的商品點(diǎn)擊圖片就可以直接購(gòu)買。

 

Look App在獲客方面，也跟時(shí)尚美妝類公號(hào)合作，越往后，嚴(yán)明越覺(jué)得獲客艱難,每一個(gè)公號(hào)的合作方都希望讀者能在他這里從閱讀到購(gòu)買形成閉環(huán)，不愿意把客戶導(dǎo)流到Look App上。

 

因此，對(duì)嚴(yán)明來(lái)說(shuō)，小程序誕生時(shí)，他很欣喜。小程序一出來(lái)Look就推出自己小程序相關(guān)的平臺(tái)，但很快，嚴(yán)明就棄用了。嚴(yán)明舉了個(gè)例子，原來(lái)都是用閱讀原文承載很多商業(yè)化的能力，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)閱讀原文在小程序行不通，也沒(méi)有好的替代方案。

 

嚴(yán)明跟大部分人一樣，從最初的看好逐漸走向懷疑，整個(gè)2017年上半年，嚴(yán)明和他的合作伙伴們都依然在用H5頁(yè)面來(lái)完成交易。

 

 

嚴(yán)明選擇觀望，而此時(shí)的姜文一正在創(chuàng)業(yè)中煎熬。

 

爆款夢(mèng)

 

姜文已經(jīng)焦慮了快整整一年，他是黑咔相機(jī)創(chuàng)始人，這已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)了。黑咔相機(jī)是一款科技驅(qū)動(dòng)的照片、短視頻特效APP，于2016年10月上線，能將2D圖片轉(zhuǎn)化出3D效果。

 

 

 

 

 

 

2004年，姜文一拿到了哈爾濱工業(yè)大學(xué)軟件工程碩士學(xué)位。一畢業(yè)，姜文一就踏上了創(chuàng)業(yè)之旅，他選了手機(jī)客戶端方向創(chuàng)業(yè)，做了一款類似于今日頭條的產(chǎn)品。但那會(huì)既沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)，也沒(méi)有安卓系統(tǒng)，第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

 

姜文一的第二次創(chuàng)業(yè)始于2010年，撞上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)立了中國(guó)最大的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析和開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)友盟，經(jīng)營(yíng)了幾年，姜文一發(fā)現(xiàn)友盟除了不賺錢外，其它都很完美。2013年底，友盟被阿里巴巴一億美元收購(gòu)。

 

姜文一做了一年阿里巴巴的員工，就辭職了，再次踏上了創(chuàng)業(yè)路。他做了一款短視頻工具，類似于小咖秀，失敗了；第二款產(chǎn)品類似于抖音，強(qiáng)化了剪輯和拍攝，再次失敗了。

 

姜文一創(chuàng)業(yè)的第三款產(chǎn)品在前兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)進(jìn)行了迭代和更新，用了AI技術(shù)，既能拍照片，又能看視頻，且能把照片和視頻轉(zhuǎn)換成動(dòng)漫。在姜文一看來(lái)，這是一種很獨(dú)特的視覺(jué)體驗(yàn)，并做了APP。

 

姜文一做APP的時(shí)候粉絲增長(zhǎng)已經(jīng)很難了，團(tuán)隊(duì)通過(guò)早期在微博做話題積累了3000萬(wàn)用戶，一個(gè)用戶獲客成本一塊錢。尷尬的是這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有形成爆點(diǎn)，也沒(méi)有很好的用戶留存。

 

整整一年，姜文一和團(tuán)隊(duì)里的30個(gè)伙伴只有一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)爆款。大概6個(gè)月的時(shí)間，姜文一和團(tuán)隊(duì)研究了所有的爆款模式，他發(fā)現(xiàn)成為爆款有三個(gè)要素：簡(jiǎn)單、效果驚艷、易于傳播。

 

姜文一和他的同事們嘗試了所有爆款的打法，每?jī)芍艽虺鲆粋€(gè)爆款的點(diǎn)子推向市場(chǎng)，大家不眠不休的加班，但所有的努力如一滴水掉進(jìn)了大海里，波瀾不驚。團(tuán)隊(duì)里的狀態(tài)都很疲憊，找不到突破點(diǎn)。

 

作為掌舵人的姜文一壓力很大，決定嘗試下小程序。“經(jīng)歷過(guò)兩次失敗的產(chǎn)品，第三款產(chǎn)品苦苦探索但依然找不到路徑，這個(gè)時(shí)候我就想到了小程序，雖然當(dāng)時(shí)大家似乎都不看好小程序。”

 

彼時(shí)的小程序，已經(jīng)不同往時(shí)。微信官方已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)放大大小小100多項(xiàng)功能，從一開(kāi)始的沒(méi)有入口即用即走，到后來(lái)的50多入口。

 

2017年6月9日，小程序開(kāi)始支持自定義關(guān)鍵詞搜索，開(kāi)發(fā)者可以選取10個(gè)關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶通過(guò)搜索進(jìn)入自己的小程序；7月底，微信在搜一搜中開(kāi)放小程序關(guān)鍵詞搜索；8月初在微信群的聊天信息界面設(shè)置了新的小程序入口“群小程序”；9月初試點(diǎn)針對(duì)附近的小程序的“LBS推廣”，嘗試在小程序生態(tài)內(nèi)引入競(jìng)價(jià)排名的入口搜索機(jī)制。

 

創(chuàng)業(yè)者紀(jì)元在去年7月份的時(shí)候，把公司業(yè)務(wù)的重心放到了微信小程序的生成上。紀(jì)元所做的業(yè)務(wù)和王文龍類似，但創(chuàng)業(yè)的地方在北京。

 

紀(jì)元從2007年就創(chuàng)業(yè)了，一直做淘寶的第三方軟件供應(yīng)商。淘寶上開(kāi)店的店主，需要一些插件和應(yīng)用，而這些軟件都不是淘寶提供的。“比如天貓?zhí)詫毝加幸粋€(gè)工具市場(chǎng)，比如促銷的工具，比如顯示庫(kù)存的工具，店主都需要采購(gòu)，”紀(jì)元說(shuō)。

 

紀(jì)元告訴《深網(wǎng)》，“淘寶上的API接口是需要收費(fèi)的，成本越來(lái)越高。淘寶和天貓是廣告集成商，主要依靠流量。店家得到的流量越多，它付出的份子錢就越來(lái)。新商家進(jìn)駐的成本就變得很高，因此他公司的業(yè)務(wù)呈下降趨勢(shì)。”

 

這個(gè)時(shí)候，紀(jì)元注意到小程序在2017年7月開(kāi)放了API的接口，在推廣公司業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)常有店家問(wèn)紀(jì)元這樣一個(gè)問(wèn)題，“小程序能干什么？小程序能給我?guī)?lái)流量嗎？”這幾乎是所有客戶都會(huì)問(wèn)紀(jì)元的一個(gè)問(wèn)題。

 

“很多人都把小程序理解為O2O,實(shí)體往線上轉(zhuǎn)，但其實(shí)不是，小程序相當(dāng)于企業(yè)把店開(kāi)到微信里了。企業(yè)以前打造客戶池的方式，是購(gòu)買流量，一旦不買流量業(yè)績(jī)受很大的損失。”

 

紀(jì)元認(rèn)為，小程序打造客戶池的方式，購(gòu)買流量的成本也會(huì)大大地降低。隨著用戶池的擴(kuò)大，對(duì)于沒(méi)有自己的用戶池或者用戶池不夠大的企業(yè)，應(yīng)該在打造好自己小程序的同時(shí)，也要傳播自己的小程序，購(gòu)買流量是一種方式，但跟以前不一樣的是購(gòu)買的流量會(huì)留存。

 

姜文一和黑咖相機(jī)幸運(yùn)的趕上了小程序用戶裂變的紅利。

              

2017年9月份的時(shí)候，姜文一和團(tuán)隊(duì)上線了可以把天空變成動(dòng)態(tài)的小程序，黑咔相機(jī)剛上線后，他花了五萬(wàn)的推廣費(fèi)。上線一周后并沒(méi)有什么效果，但是第八天，病毒式的裂變就開(kāi)始了，用戶一天就新增了10萬(wàn)。

 

圣誕節(jié)和元旦的時(shí)候，黑咔相機(jī)每天達(dá)到了1000萬(wàn)的日活用戶，10多臺(tái)服務(wù)器直接爆掉，后來(lái)臨時(shí)增加了120臺(tái)服務(wù)器。

 

元旦之后，黑咔相機(jī)在小程序上有了2500萬(wàn)用戶，姜文一覺(jué)得很夸張。費(fèi)盡周折，姜文一終于找到了實(shí)現(xiàn)了他做一個(gè)爆款產(chǎn)品的初心。

 

從遲疑到ALL IN

 

不僅僅是姜文一在小程序上找到了感覺(jué)，輕芒的王俊煜也上線了小程序。

 

 

2017 年 7 月輕芒小程序+上線了，有五大主打功能——知識(shí)答題、社群互動(dòng)、內(nèi)容聚合、內(nèi)容分享和內(nèi)容付費(fèi)中，內(nèi)容聚合只是其中很小的一部分。輕芒對(duì)小程序的理解，越來(lái)越傾向于做公眾號(hào)的輔助，而不是替代。

 

 

 

 

 

輕芒調(diào)研了微信公眾平臺(tái)的大概 100 個(gè)頭部帳號(hào)發(fā)現(xiàn)，這 100 多個(gè)號(hào)的總粉絲在 6 億左右。此類頭部賬號(hào)中大概 60% 左右的創(chuàng)始人有記者、編輯等媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但目前的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者 90% 都是沒(méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

 

調(diào)研結(jié)束后，他改變了幫這些公號(hào)的創(chuàng)業(yè)者做App的想法，App的生態(tài)世界里，只有用戶忠誠(chéng)度高的頭部媒體才能生存下來(lái)。而跟App相比，小程序的長(zhǎng)尾非常長(zhǎng)。

 

王俊煜認(rèn)為，微信內(nèi)容生態(tài)的流量分布偏長(zhǎng)尾，在這種長(zhǎng)尾生態(tài)下，爆款并不重要，而輕芒也想真正賦能深耕品質(zhì)內(nèi)容的中小團(tuán)隊(duì)，給他們提供低門(mén)檻、高品質(zhì)的工具。

 

 “現(xiàn)在在整個(gè)市場(chǎng)上還是有大量的好內(nèi)容沒(méi)有被看到。” 王俊煜告訴《深網(wǎng)》。王俊煜一直試圖努力將好的內(nèi)容和人連接起來(lái)，當(dāng)下他只想做盡可能多的連接，商業(yè)化方面考慮的并不多。

 

嚴(yán)明也在小程序上找到他想要的，通過(guò)好的內(nèi)容把人和物連接起來(lái)。2017年下半年，伴隨著微信給小程序的賦能不斷增加，嚴(yán)明和他的合作伙伴們放棄了H5，重新切回了小程序。

 

Gogoboi是LOOK最大的大客戶之一，被稱為宇宙第一時(shí)尚博主，擁有160W+公眾號(hào)粉絲。Gogoboi曾在電商領(lǐng)域做過(guò)諸多嘗試，2016年第一條推廣微信帶來(lái)70萬(wàn)小白鞋的銷售，和紀(jì)梵希合作上線賣包，30分鐘主推款售罄，3天內(nèi)全線售罄。

 

LOOK剛開(kāi)始為 gogoboi制作了 H5 的微信店鋪，隨后又為其制作了小程序商城“不大精選”。合作中，Gogoboi團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)挑選上架的商品，剩下的如店鋪開(kāi)發(fā)、客服、物流等應(yīng)鏈管理等均由LOOK團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。

 

 

嚴(yán)明發(fā)現(xiàn)，從公眾號(hào)內(nèi)容連接到小程序的點(diǎn)擊率比之前H5的時(shí)候增長(zhǎng)了兩到三倍。“一篇公眾號(hào)文章，可以穿插20個(gè)小程序鏈接，這個(gè)比H5用文末加二維碼的方式好。我們?cè)谀莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇了小程序。”嚴(yán)明告訴《深網(wǎng)》。

 

 

 

 

與此同時(shí)，嚴(yán)明還發(fā)現(xiàn)，2017年11 月不大精選商城的用戶來(lái)源中，文章鏈接的比例降到了 50% 以下。“這說(shuō)明小程序越來(lái)越具有獨(dú)立入口的價(jià)值，小程序越來(lái)越成為一個(gè)不完全依賴于微信公眾號(hào)的流量入口。”

 

春江水暖鴨先知。上半年的時(shí)候，嚴(yán)明團(tuán)隊(duì)幾乎找不到有合作意向的時(shí)尚美妝的公號(hào)，但到了2017年下半年，很多公號(hào)來(lái)找LOOK合作。LOOK前10個(gè)合作伙伴花了5個(gè)月時(shí)間，而從10到100家，僅僅花了三個(gè)月時(shí)間。

 

整體是一種趕著進(jìn)場(chǎng)的狀態(tài)。嚴(yán)明感知到了趨勢(shì)，因此2017年10月份，Look在小程序上就是一種ALL IN的狀態(tài)了。LOOK定義其為時(shí)尚美妝公號(hào)的電商合伙人。

 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)時(shí)尚博主收入第一名為黎貝卡，年收入5500萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)足以讓自媒體同行羨慕。進(jìn)入前三名的時(shí)尚博主還包括gogoboi和Freshboy，而他們的收入來(lái)源主要為社交媒體廣告、活動(dòng)出場(chǎng)費(fèi)以及電商收入等。

 

LOOK這類搭建小程序和電商供應(yīng)鏈的第三方平臺(tái)，勾連起了時(shí)尚博主和傳統(tǒng)品牌商兩個(gè)截然不同的世界。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“石榴婆報(bào)告”去年底上線的小程序，第二個(gè)月銷售額就達(dá)到了500萬(wàn)元。

 

過(guò)去的一年，LOOK 與 gogoboi、石榴婆報(bào)告等100多家頭部時(shí)尚大號(hào)簽約，為他們搭建小程序平臺(tái)，伴隨著小程序功能的成熟，嚴(yán)明與合作伙伴打通了此前合作中的一些斷裂與障礙，“你最想做的那個(gè)生態(tài)，它自己打通了。”嚴(yán)明說(shuō)。

 

夢(mèng)想成真的不僅僅是嚴(yán)明，還有姜文一。今年春節(jié)期間黑咔相機(jī)在阿拉丁小程序總榜最高排名第二，僅次于跳一跳。

 

2018年春節(jié)期間，小游戲“跳一跳”侵占整個(gè)微信群，顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)手游的看法。“地鐵上、電梯里、餐廳及衛(wèi)生間里，全民“跳一跳”儼然成為一種潮流。

 

研究公司QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，這款只有4MB大小的游戲截至今年3月份已經(jīng)積累了3.9億玩家。據(jù)騰訊第一季度財(cái)報(bào)顯示，微信平臺(tái)目前已經(jīng)有超過(guò)500款迷你游戲，擁有了4.57億用戶。

 

在2018年的微信公開(kāi)課上，張小龍表示，希望小程序成為一個(gè)通用的平臺(tái)，不斷豐富APP的很多場(chǎng)景。同時(shí)，小程序也不會(huì)有中心化的導(dǎo)流入口，會(huì)保持“即點(diǎn)即用、用完即走”的訪問(wèn)方式。

 

這種去中心化的理念意味每一位開(kāi)發(fā)者都有機(jī)會(huì)在小程序上獲得成功，因此小程序也被視作個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。而這種去中心化對(duì)每一個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們都有可能接近自己想要的成功。

 

截止2018年6月份，黑咔相機(jī)的用戶有1.3億，用戶畫(huà)像40歲以上的占50%?，F(xiàn)在黑咔相機(jī)僅僅依靠每個(gè)月幾百萬(wàn)的廣告收入，就可以覆蓋掉公司運(yùn)營(yíng)所有的成本。

 

奪冠魔方的王文龍也在感慨自己很幸運(yùn)，當(dāng)下的奪冠魔方已經(jīng)全國(guó)有800余家代理商，上線小程序超過(guò)6萬(wàn)個(gè)，服務(wù)商戶20萬(wàn)余家，累計(jì)用戶5000萬(wàn)；團(tuán)隊(duì)從最初的十多個(gè)人變成了100多個(gè)，收入也從最初的一個(gè)月?tīng)I(yíng)收10多萬(wàn)變成了現(xiàn)在的一個(gè)月幾百萬(wàn)。

 

 

今年的618，嚴(yán)明小試牛刀。LOOK的總銷售額超過(guò)1200萬(wàn)元。單個(gè)公眾號(hào)銷售額最高183萬(wàn)元，單篇推文帶來(lái)的商品銷售最多2813件。用戶在這100多個(gè)媒體小程序店鋪里購(gòu)買了超過(guò)1500個(gè)包，平均售價(jià)1821元。

 

資本追逐

 

小程序創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绱肆裂鄣臄?shù)據(jù)，自然也使得風(fēng)險(xiǎn)投資人青眼有加。在嚴(yán)明看來(lái)，資本的進(jìn)場(chǎng)和媒體的關(guān)注，相對(duì)于整個(gè)行業(yè)的進(jìn)場(chǎng)，還是要晚一些。

 

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年進(jìn)場(chǎng)的投資小程序的資金約7個(gè)億。而阿拉丁2018年的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年進(jìn)場(chǎng)的資金超過(guò)30億人民幣。

 

目前包括金沙江、紅杉中國(guó)、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、IDG、真格基金在內(nèi)，80%的一線基金已經(jīng)進(jìn)入小程序賽道。

 

4月底，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎在阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)的演講中談及：“小程序?qū)⒔o很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性機(jī)會(huì)，包括顛覆以前PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)巨頭。而小程序流量紅利就是在今年一年，創(chuàng)業(yè)者能否抓住今年的紅利非常重要。”

 

 

 

 

朱嘯虎在演講中還表示，今年所有的投資都是跑步進(jìn)場(chǎng)的。

 

事實(shí)也的確如此。3月份，LOOK 完成了 2200 萬(wàn)美元 A 輪融資；5月份，黑咔相機(jī)完成千萬(wàn)級(jí)美元的 A+輪融資；5月22日，加推宣布獲IDG、紅杉等機(jī)構(gòu)1.68億元投資；享物說(shuō)完成超過(guò)6500萬(wàn)美元的B+輪融資；輕芒也獲得了IDG的投資……

 

當(dāng)然，資本熱衷于小程序投資跟中國(guó)創(chuàng)投圈近兩年的環(huán)境有關(guān)系。對(duì)向來(lái)不喜歡錯(cuò)過(guò)賽道的投資人來(lái)說(shuō)，小程序成了2018年的選擇。

 

真格基金投資了小程序公司有憶年共享相冊(cè)、小打卡、享物說(shuō)等。真格基金合伙人兼CEO方愛(ài)之認(rèn)為，小程序是一個(gè)入口，使得啟動(dòng)一個(gè)游戲、一個(gè)工具、一個(gè)社區(qū)變的很容易。小程序會(huì)成為一個(gè)新型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展過(guò)程中的加速器。

 

“小程序是一個(gè)可以把用戶快速、高效吸引過(guò)來(lái)的工具，但要長(zhǎng)期把用戶服務(wù)好，往往要依賴線上公眾號(hào)/App/社群的產(chǎn)品矩陣，或者線下實(shí)體店、后端供應(yīng)鏈的共同作用。”方愛(ài)之詮釋。

 

方愛(ài)之告訴騰訊《深網(wǎng)》，小程序不是一個(gè)完全的新物種。小程序與公眾號(hào)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，可以便捷地輔助公眾號(hào)開(kāi)啟電商模式，比如有好東西就是以小程序?yàn)橹饕d體之一的電商平臺(tái)，小程序已經(jīng)逐漸變成了主要流量入口。

 

而在現(xiàn)階段微信的內(nèi)容生態(tài)里，自媒體創(chuàng)業(yè)者紛紛開(kāi)始嘗試小程序。對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)本身而言，小程序到底應(yīng)該扮演怎樣的角色？輕芒的王俊煜觀點(diǎn)明確：小程序和公號(hào)做得一模一樣沒(méi)有意義，它應(yīng)該作為公號(hào)的補(bǔ)充而存在，可以延展內(nèi)容圖文的展現(xiàn)形式，內(nèi)容生產(chǎn)者可以在公號(hào)文章中插入小程序，引導(dǎo)用戶觀看視頻，或者通過(guò)閱讀更多而一鍵轉(zhuǎn)碼、排版更為精良的圖文等。

 

 

青山資本創(chuàng)始人張野告訴騰訊《深網(wǎng)》，“小程序就是典型的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)變革中帶來(lái)的機(jī)會(huì)，小程序在最早期的時(shí)候，微信官方一定會(huì)用大量的流量紅利來(lái)推進(jìn)，讓很多創(chuàng)業(yè)者把握這波流量機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出一些原本項(xiàng)目的增量。我們投資的花點(diǎn)時(shí)間，找靚機(jī)，在小程序上做的都不錯(cuò)。”

 

 

 

 

 

關(guān)于這點(diǎn)，方愛(ài)之與張野所見(jiàn)趨同。但不同的是青山資本并沒(méi)有重金砸入小程序賽道。目前為止，青山資本只投了一個(gè)小程序公司，”小程序是零售企業(yè)零售方式的補(bǔ)充，因?yàn)樾〕绦虻拈T(mén)檻更低，轉(zhuǎn)化用戶成本低，但目前通過(guò)小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模性商業(yè)化的機(jī)會(huì)，我們看到的不多。”張野表示。

 

九合創(chuàng)投董事總經(jīng)理華茜認(rèn)為，微信整體的流量紅利來(lái)自微信用戶人群的下沉、增量人群的變化和去中心化的分發(fā)，這些大的趨勢(shì)并未改變。

 

“在經(jīng)歷了大規(guī)模的用戶下沉和支付手段的成熟后，小程序正處在一個(gè)成熟和沉淀的階段。目前，小程序的整體數(shù)量、用戶數(shù)和付費(fèi)用戶的比例都在持續(xù)提升。”華茜詮釋。

 

華茜表示，內(nèi)容服務(wù)、場(chǎng)景化的垂直服務(wù)和會(huì)員運(yùn)營(yíng)是九合創(chuàng)投最看好三個(gè)小程序創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。游戲和工具盡管同樣適合小程序發(fā)揮，但游戲市場(chǎng)已是一篇紅海，工具應(yīng)用則面臨長(zhǎng)期變現(xiàn)的問(wèn)題。

 

九合創(chuàng)投在小程序項(xiàng)目的選擇上最看重項(xiàng)目的方向和變現(xiàn)模式。電商、二手物品的交換和買賣、在線教育、內(nèi)容付費(fèi)、金融保險(xiǎn)和本地服務(wù)是九合當(dāng)前最看好的細(xì)分領(lǐng)域。

 

而沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人于光東認(rèn)為，“對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，小程序讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到2.0階段，App創(chuàng)業(yè)之后，小程序自身靈活可延展的特點(diǎn)和微信紅利，給創(chuàng)業(yè)者提供更多的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者需要有更多創(chuàng)新的意識(shí)，在生態(tài)中占領(lǐng)商機(jī)。”

 

投資人態(tài)度不一，但在LOOK的創(chuàng)始人嚴(yán)明看來(lái)，資本整體的敏銳度要比創(chuàng)業(yè)者晚半年。

 

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示：從2017年1月9日正式發(fā)布，到2018年一季度月活躍用戶突破四億，擁有超過(guò)微信活躍用戶的40%的小程序，已經(jīng)成為了微信生態(tài)中的重要一環(huán)。

 

陰明，畢業(yè)于劍橋的 90 后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了一個(gè)開(kāi)發(fā)者社區(qū)—— 掘金，小程序發(fā)布后，有一個(gè)特別火的小程序操作教程，最初就是從掘金社區(qū)傳播出去的。“現(xiàn)在的微信看起來(lái)越來(lái)越像一個(gè)操作系統(tǒng)”，他告訴《深網(wǎng)》。

 

微信小程序發(fā)布僅一年多的時(shí)間，小程序已經(jīng)生長(zhǎng)出一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)，通過(guò)底層技術(shù)與微信流量入口雙管齊下，深入到電商零售、社交、內(nèi)容、交通出行、生活服務(wù)等各個(gè)生活場(chǎng)景。

 

至于小程序的未來(lái)是什么，或許創(chuàng)業(yè)者們走到哪里，路就會(huì)延伸到哪里。

 

 

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