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自小程序上線以來(lái)，常常有人討論小程序與公眾號(hào)的關(guān)系與玩法。公眾號(hào)作為小程序最大的線上流量入口之一，從文章內(nèi)嵌小程序卡片到“小程序廣點(diǎn)通”內(nèi)測(cè)，一直備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。今天，將軍將為大家詳細(xì)講述小程序與公眾號(hào)間不得不說(shuō)的秘密，通過(guò)這篇文章，你將快速掌握“小程序+公眾號(hào)”的運(yùn)營(yíng)技巧。

接下來(lái)，我將針對(duì)以下五個(gè)問(wèn)題一一闡述：

·小程序與公眾號(hào)的關(guān)系是怎樣的？

·公眾號(hào)如何快速關(guān)聯(lián)認(rèn)證小程序？

·小程序在公眾號(hào)中有哪些流量入口？

·這些入口該如何配置？

·小程序+公眾號(hào)有哪些具體的玩法？

1、小程序與公眾號(hào)的關(guān)系

首先，我們要先弄清楚一個(gè)問(wèn)題，那就是公眾號(hào)與小程序都是基于微信生態(tài)環(huán)境中的兩款產(chǎn)品，它們有一個(gè)共同的基石就是微信公眾平臺(tái)。公眾號(hào)側(cè)重為用戶(hù)提供內(nèi)容資訊，小程序則側(cè)重為用戶(hù)提供功能服務(wù)，通過(guò)認(rèn)證，二者可以相互關(guān)聯(lián)。

2、公眾號(hào)如何快速關(guān)聯(lián)認(rèn)證小程序？

已經(jīng)認(rèn)證微信公眾號(hào)【訂閱號(hào)/服務(wù)號(hào)】的用戶(hù)可以直接在微信公眾號(hào)內(nèi)申請(qǐng)注冊(cè)自己的小程序。

在微信公眾平臺(tái)中首頁(yè)點(diǎn)擊【小程序管理】進(jìn)入申請(qǐng)界面，選擇【快速注冊(cè)并認(rèn)證小程序】

完成后續(xù)流程，即可完成認(rèn)證。（通過(guò)已認(rèn)證的公眾號(hào)申請(qǐng)注冊(cè)的小程序，可免除微信認(rèn)證過(guò)程以及300元認(rèn)證費(fèi)用）

3、小程序在公眾號(hào)中有哪些入口？

a、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序通知

b.公眾號(hào)自定義菜單

c.公眾號(hào)圖文內(nèi)嵌小程序

d.公眾號(hào)信息展示頁(yè)

e.“廣點(diǎn)通”廣告

4、如何配置這些入口？

a、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序通知

公眾號(hào)在關(guān)聯(lián)小程序時(shí)，勾選【關(guān)聯(lián)后給已關(guān)注公眾號(hào)的用戶(hù)發(fā)送通知】選項(xiàng)，完成關(guān)聯(lián)后，該公眾號(hào)下所有粉絲都將收到相關(guān)的消息推送。

b.公眾號(hào)自定義菜單

在微信公眾號(hào)平臺(tái)中，點(diǎn)擊【自定義菜單】，設(shè)置公眾號(hào)底部菜單。

添加菜單后，選擇需要跳轉(zhuǎn)的小程序，點(diǎn)擊保存即可。該小程序必須為公眾號(hào)已綁定的小程序。

c.公眾號(hào)內(nèi)容嵌入小程序

新建圖文消息，點(diǎn)擊右側(cè)【小程序】，即可在文章中插入與此公眾號(hào)關(guān)聯(lián)的小程序。

在此，有兩個(gè)問(wèn)題需要注意：

·修改小程序路徑，可使用戶(hù)點(diǎn)擊小程序卡片后，進(jìn)入到指定的小程序頁(yè)面【該路徑在開(kāi)發(fā)者工具中查找】

·小程序在公眾號(hào)內(nèi)容中展示一共有三種形式：即文字、圖片和小程序卡片。（建議以“小程序卡片”的形式展現(xiàn)）

d.公眾號(hào)信息展示頁(yè)

小程序與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)之后自動(dòng)顯示，會(huì)自動(dòng)顯示在公眾號(hào)信息頁(yè)，最多展示10個(gè)小程序。

e.“廣點(diǎn)通”屬于微信的付費(fèi)廣告，需要尋找微信官方認(rèn)證的第三方服務(wù)公司進(jìn)行廣告投放，目前奪冠魔方已經(jīng)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

5、如何玩轉(zhuǎn)小程序+公眾號(hào)？

由于小程序和公眾號(hào)的生態(tài)互通，所以有很多可以落地實(shí)施的玩法，將軍在這里為大家列舉一些常用的案例：

a.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+小程序自營(yíng)商城

尼爾森調(diào)查顯示，在所有的廣告形式中，消費(fèi)者最信任同伴和朋友的推薦；公眾號(hào)本身具有極強(qiáng)的內(nèi)容和社交屬性，優(yōu)秀的公眾號(hào)作者不僅僅是內(nèi)容的制造者，更是粉絲信任的源泉和榜樣。

用戶(hù)“關(guān)注”公眾號(hào)的最直接目的即獲取良好的“閱讀、聽(tīng)、觀看”體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)內(nèi)容能夠聚集沉淀大批量的粉絲群體，而這龐大的粉絲群體就意味著流量，意味著變現(xiàn)的可能……

小程序小而輕的特點(diǎn)，促使它為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了重要的變現(xiàn)途徑，高超的寫(xiě)手會(huì)在讀者閱讀體驗(yàn)最佳的時(shí)刻在內(nèi)容中嵌入小程序，引導(dǎo)用戶(hù)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的欲望，簡(jiǎn)潔流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，很容易激發(fā)用戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)。

比較有代表性的案例有虎嗅網(wǎng)的“虎cares商城”，借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)，打造自營(yíng)的線上小程序商城。

b.小程序+公眾號(hào)的跨平臺(tái)合作

為了讓小程序與公眾號(hào)的互動(dòng)更緊密，微信官方將一個(gè)小程序可以關(guān)聯(lián)的公眾號(hào)數(shù)量由50個(gè)調(diào)整為了500個(gè)。這就大大增強(qiáng)了公眾號(hào)為小程序的引流作用，可以在垂直領(lǐng)域幫助小程序運(yùn)營(yíng)者尋找精準(zhǔn)的客戶(hù)群體。

我們用一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行解釋?zhuān)?/span>

小A運(yùn)營(yíng)了一款同城服務(wù)小程序，用戶(hù)可以直接在小程序中獲取下單購(gòu)買(mǎi)，同城配送的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。小B運(yùn)營(yíng)一個(gè)同城服務(wù)類(lèi)的微信公眾賬號(hào)，以分享美食餐廳及好玩有趣的店鋪為主。

小A在運(yùn)營(yíng)初期面臨著這樣的困境：

a.小程序打開(kāi)率低；

b.打開(kāi)小程序的用戶(hù)只是隨便看看并沒(méi)有產(chǎn)生什么實(shí)際的效應(yīng)，展示的產(chǎn)品根本無(wú)法變現(xiàn)。

同樣，小B的公眾賬號(hào)擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，但是他也有自己的困境：

a.手握流量，依靠微薄的廣告收入，如同雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，變現(xiàn)難度太大；

b.線上線下割裂，粉絲無(wú)法直接獲取服務(wù)。

小A的小程序是線上與線下的連接器，可以直接觸達(dá)用戶(hù)，但是沒(méi)有流量；小B的公眾號(hào)在線上擁有龐大的精準(zhǔn)粉絲群，但是與線下割裂。兩者同屬同城服務(wù)類(lèi)目，小B的粉絲即為小A需要的用戶(hù)，現(xiàn)在我們將兩者進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)生的效應(yīng)絕對(duì)是1+1＞2！

最典型的案例就是“女王新款”小程序：

將軍粗略數(shù)了一下，“女王新款”關(guān)聯(lián)了的服飾美妝類(lèi)公眾號(hào)不下200個(gè)（有可能更多），如此龐大的公眾號(hào)矩陣，已經(jīng)達(dá)到了量變到質(zhì)變的程度，這些公眾號(hào)同時(shí)都在運(yùn)營(yíng)，通過(guò)每日的圖文推送，能為小程序帶來(lái)巨大的流量轉(zhuǎn)化，這樣一款小程序想不火都難。

小結(jié)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將人與人的關(guān)系進(jìn)行了更密切的聯(lián)系，同時(shí)“人以群分”的特性也越來(lái)越明顯。用戶(hù)在任意平臺(tái)都能得到“購(gòu)物需求”的時(shí)候，誰(shuí)能滿足更個(gè)性化的需求，誰(shuí)才能贏得消費(fèi)者的選擇。

就小程序的運(yùn)營(yíng)而言，傳統(tǒng)的砸廣告、鋪渠道、做推廣等營(yíng)銷(xiāo)模式的效果越來(lái)越差，而且成本愈發(fā)的高昂，現(xiàn)在比拼的是直接獲得用戶(hù)的能力。隨著微信公眾平臺(tái)的發(fā)展，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)、品類(lèi)、概念、地域、場(chǎng)景、人群都占據(jù)著公眾號(hào)的大旗。

對(duì)于公眾號(hào)和小程序來(lái)說(shuō)，理想的情況就是：公眾號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容，觸達(dá)粉絲和用戶(hù)，小程序做商業(yè)服務(wù)和交易變現(xiàn)，將營(yíng)銷(xiāo)在微信的生態(tài)體系內(nèi)完成。

小程序激活了訂閱號(hào)內(nèi)容沉淀積累的沉默潛在消費(fèi)力，放大了從閱讀到購(gòu)買(mǎi)的常規(guī)漏斗式轉(zhuǎn)化，直接實(shí)現(xiàn)了公眾號(hào)流量轉(zhuǎn)化小程序購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫連接。

一直以來(lái)，公眾號(hào)都是內(nèi)容的生產(chǎn)商，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以帶來(lái)巨大的粉絲流量，而小程序在公眾號(hào)的圖文信息中，可以以多樣的形式進(jìn)行展示，粉絲在閱讀公眾號(hào)內(nèi)容的同時(shí)可以直接進(jìn)入小程序，從而提升小程序的打開(kāi)率和轉(zhuǎn)化率。

周一、周四每周兩篇

只分享可以落地的小程序運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

敬請(qǐng)關(guān)注

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