今天只聊一個(gè)問(wèn)題：

為什么要做小程序？

1、大勢(shì)所趨

（圖片來(lái)源：易觀千帆）

我截取了易觀數(shù)據(jù)當(dāng)中2017年第四季度微信、淘寶、支付寶、京東、美團(tuán)、滴滴和拼多多這七大平臺(tái)活躍人數(shù)和全網(wǎng)滲透率，其中月活躍人數(shù)最多的微信已經(jīng)達(dá)到9.4億多，全網(wǎng)滲透率97%，也就是說(shuō)100個(gè)人當(dāng)中有97個(gè)人在持續(xù)性的使用微信。

來(lái)自2018 年1月15日微信公開(kāi)課Pro數(shù)據(jù)，微信小程序誕生一年之后，數(shù)量已達(dá)到58萬(wàn)個(gè)，全國(guó)有超過(guò)100萬(wàn)的小程序開(kāi)發(fā)者，第三方小程序開(kāi)發(fā)平臺(tái)超過(guò)2300家。

龐大的微信使用人群，提供了豐厚的線上流量基礎(chǔ)，爆發(fā)式增長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)群體帶來(lái)了足夠的技術(shù)支撐，小程序全行業(yè)的覆蓋具備著廣闊的市場(chǎng)前景，從宏觀上來(lái)講，這就是要做小程序的原因之一。

2、低制作成本，高性價(jià)比

舉個(gè)例子：開(kāi)發(fā)一個(gè)O2O類的APP項(xiàng)目，安卓端（50人天）+IOS端（50人天）+后臺(tái)管理系統(tǒng)（50人天），總的開(kāi)發(fā)人天即150天，如果每人按1200元收費(fèi)，整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)總成本是18萬(wàn)。

請(qǐng)注意，以上僅僅是開(kāi)發(fā)成本，還不包括APP的運(yùn)營(yíng)以及引流等費(fèi)用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今天，以O(shè)2O平臺(tái)型APP為例，他培養(yǎng)一個(gè)精準(zhǔn)用戶的費(fèi)用最低需要30元。

我們?cè)賮?lái)看小程序，同樣一個(gè)O2O類的小程序，它只需要找到一個(gè)成熟的第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，在平臺(tái)上邊選取一套適合自己的平臺(tái)的小程序模塊進(jìn)行組合，然后打包，提交審核，正常情況下一周內(nèi)即可上線運(yùn)營(yíng)。

它的成本也就在一萬(wàn)元左右，它的功能可以達(dá)到同種類型APP80%左右，最重要的是它對(duì)于用戶來(lái)講，無(wú)需下載安裝，點(diǎn)開(kāi)即可使用，基于微信9億用戶的自然流量，用戶的教育成本比APP要低的多。

從性價(jià)比上來(lái)講，這是我選擇做小程序的原因之一

3、降低經(jīng)營(yíng)成本低，提高營(yíng)收

或許會(huì)有人質(zhì)疑我的第二條觀點(diǎn)：我只是一個(gè)普通的商家，根本不需要自己去經(jīng)營(yíng)一個(gè)APP，市場(chǎng)上那么多的大平臺(tái)，我隨便選擇一家入駐即可，平臺(tái)已有流量足夠，我為什么要做一個(gè)小程序？

舉個(gè)例子說(shuō)明：一家自助燒烤餐廳，按照每天線上流水一萬(wàn)元計(jì)算，如果它用某平臺(tái)型APP，扣點(diǎn)4%計(jì)算，每天傭金大概要400元。而現(xiàn)在跳轉(zhuǎn)到小程序上來(lái)，每天費(fèi)用只有微信提現(xiàn)的0.6%，每天節(jié)省340元，一個(gè)月大概節(jié)省一萬(wàn)元。

對(duì)于中小型商家來(lái)講，做生意的最根本目的就是賺錢，通過(guò)小程序可以降低經(jīng)營(yíng)成本，為什么不做？

4、自主性強(qiáng)，多元化運(yùn)營(yíng)手段

或許，還會(huì)有人質(zhì)疑我的第三條觀點(diǎn)：平臺(tái)是我的流量源，線上平臺(tái)為我?guī)?lái)很多的顧客，小程序可以嗎？

我想從以下幾點(diǎn)來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題；

（1）、小程序背靠微信9億+活躍用戶，是目前國(guó)內(nèi)最火爆的APP，有充足的流量基礎(chǔ)。

（2）、小程序可以提供全方位的客戶維護(hù)方法，訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、小程序 三方聯(lián)動(dòng)，訂閱號(hào)推送優(yōu)惠活動(dòng)信息，服務(wù)號(hào)和小程序完成履約服務(wù)。

（3）、結(jié)合自己的顧客群體建立相應(yīng)標(biāo)簽的微信群，而群成員的來(lái)源就是自己線下店的顧客。

（4）、小程序當(dāng)中有眾多的例如“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”這樣的營(yíng)銷插件，從多方位拓寬自己的獲客渠道。

（5）、無(wú)論是APP還是小程序都僅僅是提供了一個(gè)線下場(chǎng)景進(jìn)入線上的工具，對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)的線下商家來(lái)說(shuō)，最核心的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容還是在于其線下產(chǎn)品和服務(wù)。這是維持顧客持續(xù)性消費(fèi)和忠誠(chéng)度的重要因素。

這，同樣是我要做小程序的原因之一。

5、小程序具備一些明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）、去中心化，核心功能齊全能夠觸達(dá)更多APP所不能到達(dá)的區(qū)域，有利于精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（2）、解放手機(jī)空間和繁瑣的下載APP時(shí)間，節(jié)省流量，用戶教育成本極低

（3）、微信當(dāng)中存在著海量的小程序入口，社交化經(jīng)營(yíng)，為運(yùn)營(yíng)提供更多的想象力和可能性。

（4）、大數(shù)據(jù)分析，用戶群體更精準(zhǔn)，微信小程序有自己的后臺(tái)體系，能夠看到數(shù)據(jù)與用戶，通過(guò)對(duì)用戶畫像，數(shù)據(jù)的分析，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提高品牌口碑。

（5）、個(gè)性化開(kāi)放，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者都可以做獨(dú)一無(wú)二的小程序，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有超過(guò)2300家第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，商家可根據(jù)自身需求，制作與眾不同的小程序。

總結(jié)：

微信官方數(shù)據(jù)：截止目前，小程序月活躍用戶已達(dá)到4億，功能覆蓋200多個(gè)細(xì)分行業(yè)，擁有巨大的市場(chǎng)潛力，據(jù)阿拉丁《2017年小程序發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》顯示，2017年小程序用戶量在7個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)13倍，小程序正在成為商家和企業(yè)的剛性需求——這就是我為什么要做小程序 。