作者：奪冠小妹 2019-03-29 11:11:32
針對(duì)批發(fā)行業(yè)的小程序模塊？你了解多少？
在奪冠魔方特色行業(yè)里有個(gè)被大家忽略的行業(yè)模塊——微批發(fā)。我們給微批發(fā)的定義是為批發(fā)供貨商提供客戶在線批發(fā)報(bào)單工具，快速建立自己的在線銷售渠道，幫助客戶及時(shí)獲取市場(chǎng)新品動(dòng)態(tài)，為批發(fā)行業(yè)效率提速。
如今市場(chǎng)上充滿著各式各樣的小程序模塊，導(dǎo)致有許多有意向的企業(yè)十分困惑，自己的企業(yè)適合哪種類型的小程序。今日下午，我們邀請(qǐng)到代理商飛躍與大家暢聊批發(fā)行業(yè)老板的痛點(diǎn)和如何使用微批發(fā)模塊，希望為大家?guī)?lái)靈感。
大家好，我是揭陽(yáng)麥草科技的負(fù)責(zé)人飛躍，揭陽(yáng)區(qū)域的代理商，除了經(jīng)營(yíng)小程序的制作與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)外，也有涉及淘寶直播運(yùn)營(yíng)以及抖音部分業(yè)務(wù)服務(wù)。
相信我們大部分代理商朋友，很多精力都放在了電商模塊和餐飲等主流的小程序模塊銷售上，但是，我也相信我們都遇到了同樣的問(wèn)題，商家都會(huì)問(wèn)我們微商城怎么推廣他們的目標(biāo)用戶等等常見(jiàn)問(wèn)題，在推廣市場(chǎng)和推廣渠道不完善的情況下，往往我們都會(huì)感到心虛或者底氣不足，電商模塊的遇冷，問(wèn)題可能就出現(xiàn)在這個(gè)上面，所以，很多商家做完不會(huì)推廣，就把問(wèn)題歸結(jié)到我們的小程序根本沒(méi)有實(shí)用價(jià)值。
今天，我要分享的是一直被咱們忽略的模塊——微批發(fā)的銷售小心得。說(shuō)起過(guò)程，也蠻搞笑的，前兩天晚上，我去買家具，在看完家具并確定購(gòu)買付款后，我就和商家老板一起喝茶閑聊，在閑聊過(guò)程中，老板問(wèn)了我在做什么，我就跟老板說(shuō)我是做小程序，老板屬于80后，聽(tīng)完了我對(duì)小程序的大致介紹后，就跟我說(shuō)他有留意到小程序，但是他一直都以為小程序只是游戲，就是說(shuō)，在他們的認(rèn)知里面，小程序等于小游戲，小游戲等于小程序，他并不知道小程序還有其他大用處，也沒(méi)有人來(lái)跟他們推銷介紹過(guò)，所以，這塊，我就說(shuō)確實(shí)是我們的營(yíng)銷推廣做得不夠到位，但是也有我們無(wú)奈的原因。
無(wú)奈的原因就是我們的最大痛點(diǎn)——人脈資源，我說(shuō)我們嘗試過(guò)下來(lái)推廣，但是我們接觸不到能拍板的負(fù)責(zé)人，就算接觸到，估計(jì)老板也不會(huì)搭理我，畢竟并不知道我們是不是騙人的，客氣點(diǎn)就叫喝茶，不客氣點(diǎn)，還沒(méi)開(kāi)口就被當(dāng)賣保險(xiǎn)一樣的給打發(fā)趕走了，所以，我說(shuō)我不知道怎么入手把小程序介紹到你們的手上，他想了想說(shuō)我確實(shí)說(shuō)的也是真實(shí)存在的問(wèn)題。
我說(shuō)如果是有熟悉的人介紹做信任背書(shū)，我就好介紹點(diǎn)，就假設(shè)你跟我做了一個(gè)小程序后，你的同行的朋友，你的上級(jí)供應(yīng)商，你的下級(jí)經(jīng)銷商，看到你做了，感覺(jué)不錯(cuò)，問(wèn)你在哪里做的，你再介紹一下，我們就好推廣了，所以，我們的銷售方法，我覺(jué)得按人脈信任傳遞去做，會(huì)比電話銷售大海撈針式的好很多，所以，朋友們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，調(diào)整下銷售方法，市場(chǎng)還是很大，只是我們暫時(shí)還沒(méi)突破而已。
商家老板在跟我聊了前面的問(wèn)題后，就問(wèn)了我，有沒(méi)有什么適合他們小程序，或者他們?cè)撟鍪裁葱〕绦?，他們是貿(mào)易型家具批發(fā)的工廠，所以我想到了微批發(fā)這個(gè)模塊，并把他介紹給客戶，同時(shí)打開(kāi)咱奪冠的演示小程序給他看。
我們的微批發(fā)模塊的特點(diǎn)，是不在界面上顯示價(jià)格，只有后臺(tái)授權(quán)用戶，用戶才可以看到價(jià)格，這點(diǎn)就可以為批發(fā)商家起到了批發(fā)價(jià)格保密的作用。
1-針對(duì)普通買家只能看款，看不到批發(fā)價(jià)；
2-針對(duì)下級(jí)拿貨商（已授權(quán)） 能看款能看批發(fā)價(jià)。能在線下訂單線下付款（家具商家還是傾向現(xiàn)金或者銀行轉(zhuǎn)賬或者微信支付寶轉(zhuǎn)賬交易，你懂的）
3-針對(duì)內(nèi)部人員 遇上客戶或者下級(jí)拿貨的客戶，要看哪個(gè)款的家具的圖片，可以在微批發(fā)上快速找款并發(fā)給客戶查看）
4-微批發(fā)可以做為一個(gè)靈活的產(chǎn)品手冊(cè)，隨時(shí)上新，隨時(shí)刪除已經(jīng)不賣的舊款，代替了傳統(tǒng)印制紙質(zhì)的產(chǎn)品圖冊(cè)，為商家節(jié)省了每年做圖冊(cè)的錢。
老板說(shuō)他們平時(shí)的方法，就是花錢找人做產(chǎn)品圖冊(cè)，但是廠里的產(chǎn)品上千款，根本沒(méi)辦法全做進(jìn)圖冊(cè)里，就算都做進(jìn)去了，成本就高了，基本都是上萬(wàn)幾萬(wàn)的花出去的，而最痛心的就是次年，一出大批新款，前面做的圖冊(cè)就廢了，就又得花錢重新做圖冊(cè)，又得幾萬(wàn)塊錢出去了，這是他們最大的痛點(diǎn)，有時(shí)候遇上客戶打電話或者微信，讓他發(fā)一下某某產(chǎn)品的圖片給他們，他以往就是在朋友圈里翻翻翻翻的翻給客戶，非常的不方便。
那么現(xiàn)在，我跟老板說(shuō)，以后，小程序就是你的線上產(chǎn)品圖冊(cè)，你想上多少款都行，線下，你只需要發(fā)給客戶一張印有你的小程序碼的名片就好，拋棄掉以往車后備箱放一堆重重的產(chǎn)品圖冊(cè)的做法吧。
1、拿貨商要看款找款下訂單——上微批發(fā)利用搜索功能還有分類查找快速找款下單；
2、普通客戶看款選款預(yù)訂咨詢--上微批發(fā)利用搜索功能還有分類查找快速找款看款，并利用詢單功能在線咨詢或者利用電話功能，直接打電話給家具商家咨詢；
最后，老板很開(kāi)心的跟我說(shuō)，你們這個(gè)產(chǎn)品，正中我們的痛點(diǎn)，也解決了我們很多的需求，要是早點(diǎn)讓我知道，我就省了很多冤枉錢了，我現(xiàn)在就轉(zhuǎn)錢給你，馬上做，放心，只要我做了，我的其他同行或者客戶朋友，以及上級(jí)供貨商，都會(huì)跟風(fēng)學(xué)習(xí)我做一個(gè)的，我下面有1000多家商場(chǎng)跟我合作，你不用愁沒(méi)客戶的，我到時(shí)候幫你推薦一下就好，這個(gè)模塊，在我們這行，完全是個(gè)空白的市場(chǎng)，好好干，年輕人。
最后，轉(zhuǎn)錢，發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照給我，準(zhǔn)備為家具商家做微批發(fā)小程序了。
我給大家的拓客建議，大家在開(kāi)發(fā)這類客戶的時(shí)候，要準(zhǔn)備好一個(gè)自己做好的演示版本，或者用咱們官方的商城集演示小程序，主動(dòng)出擊，客戶源方位建議：
1、去批發(fā)市場(chǎng)主動(dòng)拜訪商家；
2、多想辦法混入批發(fā)類的商家微信群；
3、多走訪拜訪每個(gè)地方的特色的產(chǎn)業(yè)村或者產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)；
其實(shí)今年的市場(chǎng)情況就是，抖音還沒(méi)發(fā)布出來(lái)，大家需要主動(dòng)出擊去針對(duì)性的談客戶，而不是坐等客戶上門，一定要儲(chǔ)備好基礎(chǔ)，儲(chǔ)備好潛在的客源，平時(shí)朋友圈的分享，多分享行業(yè)痛點(diǎn)解決建議，而不是一味吹噓小程序無(wú)所不能，不做小程序就丟了一個(gè)億一樣的分享，這樣的朋友圈，我自己看了都想罵人了。
最后祝愿大家都能夠另辟奇徑，共創(chuàng)小程序事業(yè)的新輝煌。
ps..感謝飛躍的分享，也歡迎更多的分享者加入我們，分享你對(duì)某個(gè)場(chǎng)景或模塊的心得。報(bào)名請(qǐng)撩小妹~
