借著小程序的東風(fēng)，社區(qū)團購再次成為人們討論的熱點和創(chuàng)業(yè)者眼中的巨大商機。
社區(qū)團購顧名思義，就是在小區(qū)做團購，一般來說，基于家庭消費習(xí)慣，大多平臺都選擇生鮮作為切入品類，但也有人選擇不走尋常路，比如做百貨、化妝品甚至是在大學(xué)做校園團購等。社區(qū)團購一般給你的印象是什么呢？便宜嗎？就像走在街上遇到的跳樓大甩賣：“走過路過不要錯過，9.9，全場只要9.9,9.9，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)......”
事實上，社區(qū)團購和街上的叫賣還是有很大區(qū)別的，但“便宜”卻是社區(qū)團購從超市手中爭奪用戶的決定因素，一般來說，價格降幅在20%以上才能抵消次日達(dá)的體驗減分，但由于沒有店鋪租金，社區(qū)團購在同等利潤下做到這點并不難。
矛盾之處在于，消費者永遠(yuǎn)是傾向低價的，但盈利卻需要利潤來支撐，假如沒有合適的定價，用批發(fā)價做零售，定價策略崩塌，結(jié)局只會是賠錢。
那么，社區(qū)團購如何定價才能實現(xiàn)拼團效果及商業(yè)效益的最優(yōu)化？定價為什么很重要？
1、盈利的毛利率如何定價
從社區(qū)團購的模式出發(fā)，大致可以得出毛利率的計算公式，即毛利=售價－綜合成本（進貨價+配送成本+團長傭金+運營成本）。
按進貨價50%，團長傭金10%，運營成本5%來算，難確定的是配送成本，由于取決于小區(qū)密度及規(guī)模，并且前期投入較大，因此按穩(wěn)定期3-5%的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算，可得毛利率在30%左右。
一般來說毛利率達(dá)到25%以上盈利狀況才比較健康，這就要求所有的營銷及損耗都要控制在5%的區(qū)間內(nèi)。
2、社區(qū)團購定價策略
• 階段性促銷：同樣產(chǎn)品不同階段維持不同的定價，例如，每隔一段時間以活動價促銷，過期后恢復(fù)原價，這樣使定價更靈活的同時，又不用犧牲利潤。
• 高低價搭配：借助超低價爆品引流，帶動其他高價商品的銷量，例如，以成本幾毛的產(chǎn)品推出一元購（食鹽、小零食等大需求商品），并定期更新品類，能帶來大量新客和活躍流量。
• 滿減折扣：一般的形式有每滿xx元減x元，x件x折，通過組合優(yōu)惠的方式實現(xiàn)消費者與平臺的雙贏，與拼團本身的套路如出一轍。
• 非整數(shù)定價：日常購物中常?？梢砸姷蕉▋r9.9、6.68的商品，從消費心理上來說，多出的幾毛對消費者決策影響并不大，但對于低客單價的商品而言，卻能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定價6元，毛利率是33.3%，修改定價為6.68則上升至40%。
• 分規(guī)格定價：將原本產(chǎn)品規(guī)格縮減，進而以更低價銷售，此類定價套路常用于電商平臺，好處在于可以以低價吸引用戶，但壞處也顯而易見，容易給用戶留下“偷奸耍滑”的壞印象。
• 定期活動價：如整點/周末秒殺搶購，只要價格足夠優(yōu)惠，還可以設(shè)置限量，調(diào)動搶購的氛圍，更重要的是可以有效培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提升活躍度及留存率。
社區(qū)團購以“便宜”為生命線，但這個“便宜”的度在哪，該如何把握、定價？一個小小的價格看似簡單實則大有門道，如何定價最低能吸引用戶并且還能使商業(yè)利益最大化，這需要每個商家好好思考。
