2020年電商直播領(lǐng)域市場規(guī)模將達3000億，而受疫情影響，直播電商布局加速展開，不少人已經(jīng)在此期間獲得了最新一波直播帶貨流量紅利！
現(xiàn)如今，除了快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺，都在紛紛試水直播營銷，直播已成平臺標配。
建立專業(yè)的直播帶貨團隊
很多朋友一聽到要建立團隊就容易打退堂鼓。因為他們覺得建立團隊是一件非常困難的事情。其實建議團隊并不是說要大家一定要建立一個多么強大，有著十幾人，甚至幾十人的團隊。兩個人，三個人，五個人都可以稱作是一個團隊。首先一個人的精力畢竟是有限的，從直播策劃，直播選題，直播間打造等等，單靠一個人，是非常辛苦的。作為主播來說，尤其是直播帶貨主播,需要無時無刻都保持高昂的熱情，如果你把精力過多地花費在其他地方，可能會影響你的直播效果。其次，一個人做直播帶貨很容易沒有方向感，而且選題、選品都沒有其他人幫你進行把關(guān)，很容易犯錯。所以說，如果你能找到一起合作的伙伴，一定要建立一個自己的直播帶貨團隊。
現(xiàn)在個人主播大多是在短視頻平臺上進行直播帶貨。這兩大平臺有著不同的特點，大家需要根據(jù)自己的帶貨方向和目標群體進行選擇。
直播帶貨是向用戶推廣推銷自己的商品。是以用戶為中心而展開的。所以我們必須在直播帶貨中弄清用戶的喜好和消費需求。作為新手主播，一般從自己的賬號定位出發(fā)，分析賬號的用戶畫像，選擇與賬號定位相關(guān)的產(chǎn)品。當主播做大直播后，可以從垂直領(lǐng)域的商品逐漸向多品類商品展開，擴大選品的范圍。
直播帶貨并不是簡單的跟大家介紹商品，用戶就會下單購買。你需要熟練各種直播帶貨的玩法，才能更好地刺激用戶的消費欲望。在直播帶貨中，主播最常用的帶貨玩法就是抽獎及發(fā)放優(yōu)惠券。直播帶貨中，用戶的從眾心理非常嚴重，很多人其實是為了跟風采購產(chǎn)品。那么針對這一消費特點，主播進行抽獎環(huán)節(jié)實際上是為了迅速提高直播間的活躍度，吸引更多用戶參與其中。只要用戶有了參與，才會有接著觀看直播的想法。這時，再利用一些直播引導(dǎo)話術(shù)，就會很容易地留住用戶繼續(xù)看你介紹商品了。發(fā)放優(yōu)惠券的目的是為了讓用戶降低心理門檻，營造一種買到就是賺到的氛圍。其實直播帶貨講究的就是技巧的運用。很多新主播雖然沒有很多的直播經(jīng)驗，但是他看得多，學得多，通過運用這些技巧，同樣能夠完成一場效果很好的帶貨直播。
想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。直播間轉(zhuǎn)化：直播間轉(zhuǎn)化包括活動設(shè)置（秒殺、限時限量、買贈等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示...直播時如何搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤款）等。除了要對產(chǎn)品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。直播中注意事項：每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品。就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗，少走彎路、不踩坑。為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，奪冠商城讓普通人也能通過系統(tǒng)的學習，快速通過直播帶貨變現(xiàn)，搶占直播電商的流量紅利。
