如今，看直播已經(jīng)成為大家的一個(gè)習(xí)慣，無論是游戲直播、或是前段時(shí)間被點(diǎn)名的吃播、還是需要比手速瘋搶的熱門帶貨直播等。
直播形態(tài)滲透進(jìn)了生活方式里，也就意味著存在了海量的直播受眾，即消費(fèi)潛力。
而隨著短視頻的崛起，以及抖音的商業(yè)化，多個(gè)業(yè)務(wù)版塊獲得了扶持，并飛速發(fā)展，其中當(dāng)然就包括抖音直播。
抖音直播影響力之深遠(yuǎn)，從2020年4月1日羅永浩入駐抖音直播可見一斑，“交個(gè)朋友”直播間光速刷屏，并創(chuàng)下了1.1億交易額的神話。
除了抖音直播外，本地生活業(yè)塊也是抖音商業(yè)化的重要組成部分，并通過短視頻+
小程序，形成了一個(gè)完整的變現(xiàn)閉環(huán)。
如果將抖音直播和本地生活結(jié)合起來呢？如何在抖音上做好一場本地生活直播，接下來就從0到1保姆式干貨教學(xué)時(shí)間。
1、為什么要進(jìn)行本地生活直播
就如開篇介紹的，抖音直播和本地生活都是深受抖音重視的業(yè)務(wù)形態(tài)，抖音直播同樣有其算法推薦機(jī)制。
先來看一下短視頻形態(tài)本地生活內(nèi)容帶貨和直播形態(tài)本地生活內(nèi)容帶貨的區(qū)別：
短視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動(dòng)作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時(shí)的直播產(chǎn)生下單動(dòng)作。
從本地生活內(nèi)容的角度來說，短視頻內(nèi)容一般為探店達(dá)人到一家店內(nèi)對門店、商品、及使用方法和體驗(yàn)的一個(gè)展示，后續(xù)這條視頻推送的人群在商品有效期內(nèi)都可以點(diǎn)擊小程序進(jìn)行購買。
直播則是由運(yùn)營者在直播時(shí)間內(nèi)對多個(gè)商品和套餐進(jìn)行簡單介紹及互動(dòng)式引導(dǎo)用戶來下單。推送到的用戶在同一時(shí)間內(nèi)集中到直播間進(jìn)行搶購。
那么對于僅僅通過短視頻內(nèi)容帶貨的運(yùn)營者來說，直播就是一個(gè)很好的補(bǔ)充。
①直播推薦機(jī)制會(huì)將直播間推送給部分和視頻差異化的受眾，就可以獲得更多的曝光，例如同城直播，會(huì)展示在同城內(nèi)容內(nèi)，那么進(jìn)來的觀眾將主要為同城用戶，目標(biāo)對象非常的精準(zhǔn)。
②開通直播間，也是增加了一個(gè)營收渠道，可以在日常短視頻的收益基礎(chǔ)上，通過直播間的組件來進(jìn)行交易變現(xiàn)。
2、本地生活直播前準(zhǔn)備
（1）選品
產(chǎn)品作為帶貨直播的重要組成部分，在選品階段就需要去篩選一下。
那么既然是本地生活內(nèi)容，可以從區(qū)域、品類、產(chǎn)品內(nèi)容等方面入手。
例如：同一個(gè)商圈只選擇一家火鍋店、一家飲品店等，而非同類商品，避免同商圈同種類商品之間的競爭，增加選購率。
同時(shí)，在產(chǎn)品品類上，可以從短視頻帶貨的數(shù)據(jù)反饋上總結(jié)出來受大眾歡迎的品類，在直播間盡量選擇用戶購買率更高，更受歡迎的這類產(chǎn)品，可以提升直播間人氣和交易情況，也更利于增加變現(xiàn)收益。
（2）宣傳
在正式直播帶貨前，需要進(jìn)行預(yù)熱，可以參考電商直播帶貨。
通常在直播之前，相關(guān)賬號(hào)會(huì)在視頻中釋放直播信號(hào)，告訴用戶什么時(shí)間進(jìn)行直播，邀請用戶前來觀看。
或者可以提前進(jìn)行直播測試，在固定時(shí)間段進(jìn)行直播培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，形成一種約定，最后再進(jìn)行正式的多產(chǎn)品內(nèi)容帶貨直播。
維護(hù)粉絲是非常重要的一步，無論是日常的短視頻輸出，還是通過測試直播的鋪墊，可以通過聊天和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
3、本地生活直播過程
（1）直播間設(shè)置
在本地生活直播間的搭建設(shè)置上，同樣也可以遵循和其他的電商帶貨主播一樣的方法。
首先，空間設(shè)置上。
直播間不同于短視頻，先到店拍攝，后期處理好發(fā)布視頻，直播是一個(gè)持續(xù)性的同步的模式，所以需要一個(gè)能夠容納所需人和物料的空間場地。
其次，直播間布置。
需要打光設(shè)備、直播設(shè)備等，盡量保證直播間的光線清晰，最好可將產(chǎn)品以顯眼的方式呈現(xiàn)出來，例如背景海報(bào)放大展示等。
（2）抖音直播技巧
①直播節(jié)奏
開播前可先通過互動(dòng)、小紅包或小福利提升直播間熱度和人氣。
正式開始后，每個(gè)產(chǎn)品在預(yù)設(shè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行介紹，并通過倒計(jì)時(shí)等方式刺激用戶下單。
中途可以和新來的用戶打招呼或者互動(dòng)答疑，對于重點(diǎn)產(chǎn)品可以進(jìn)行多次陳述，讓粉絲和用戶跟著主播的節(jié)奏走，保證直播有條不紊的進(jìn)展。
②直播策略
在直播間進(jìn)行購物時(shí)，往往會(huì)有一種參與超市促銷的緊迫感，也正是基于這一點(diǎn)，直播間的用戶往往在聽到倒計(jì)時(shí)后會(huì)積極參與搶購，那么就可以在直播間設(shè)置限量銷售，庫存有限的情況下，用戶為獲得產(chǎn)品往往下單的熱情會(huì)更高漲。
作為本地生活的產(chǎn)品，還可以在直播時(shí)加入短視頻的介紹，這也是“赤峰吃貨”團(tuán)隊(duì)在直播時(shí)采取的一個(gè)嘗試，能夠更加直觀展現(xiàn)商家情況，環(huán)境，菜品賣點(diǎn)，服務(wù)等等，增加用戶代入感、提升交易單量。
短視頻呈現(xiàn)詳情，這是本地生活的特色，也是可以和抖音直播結(jié)合的全新體現(xiàn)，兩種方式相輔相成。
在本地生活和抖音直播都大熱門的今天，完全可以互借東風(fēng)。
對于正在做本地生活內(nèi)容的運(yùn)營者們來說，抖音直播無疑于又提供了一個(gè)更即時(shí)、快速變現(xiàn)，檢驗(yàn)帶貨效果的渠道，大可一試。
