用直播的方式來進(jìn)行本地生活帶貨，是并行于短視頻的一個重要形式，有許多站點(diǎn)也已經(jīng)著手去做。
那么每次直播過后，大家都是怎么做總結(jié)的呢？
如何將本場的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或者優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)總結(jié)出來，從而應(yīng)用到下一場的直播中，這對于提高自己直播的能力，獲得更好的直播效果非常重要。
這篇文章便是關(guān)于直播后如何進(jìn)行復(fù)盤的干貨內(nèi)容，想要發(fā)力直播帶貨的站點(diǎn)可要好好的看一下。
一、記錄整理直播數(shù)據(jù)
為方便后續(xù)做復(fù)盤總結(jié)，以及查看當(dāng)場直播效果，做數(shù)據(jù)記錄是非常必要的。
要記錄的數(shù)據(jù)主要分為三大塊，分別是【直播數(shù)據(jù)】，【帶貨數(shù)據(jù)】以及【運(yùn)營數(shù)據(jù)】。
直播數(shù)據(jù)就包括直播時(shí)間、直播時(shí)長、當(dāng)場直播觀看人次、直播觀看累計(jì)人數(shù)、在線人數(shù)峰值、平均在線人數(shù)、粉絲人均觀看時(shí)長、新增粉絲數(shù)、粉絲評論互動數(shù)量等，主要記錄與直播本身相關(guān)的觀看和互動數(shù)據(jù)。
帶貨數(shù)據(jù)就是指直播時(shí)間內(nèi)在這個直播間商品成交的數(shù)據(jù)情況，包括成交單數(shù)、商品單價(jià)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、粉絲下單占比、銷量最高產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。
而運(yùn)營數(shù)據(jù)就是指為這個直播的運(yùn)行所做的一系列運(yùn)營動作的數(shù)據(jù)，包括預(yù)熱視頻的發(fā)布時(shí)間、視頻時(shí)長、播放效果、視頻數(shù)量，有無投放dou+，投放效果，引流情況等等。
二、直播數(shù)據(jù)分析總結(jié)
那么根據(jù)記錄的數(shù)據(jù)，我們就可以來逐個進(jìn)行分析了。
首先是直播數(shù)據(jù)，直播的內(nèi)容如何，對用戶的吸引力有多大，重點(diǎn)體現(xiàn)在最高在線人數(shù)、平均停留時(shí)長、新增粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)粉率、評論人數(shù)、互動率這幾個數(shù)值上，所以這幾個數(shù)據(jù)要重點(diǎn)進(jìn)行分析。
例如，最高在線人數(shù)這個時(shí)段，是播了什么內(nèi)容，持續(xù)了多長時(shí)間，用戶是被什么點(diǎn)吸引進(jìn)來的，后續(xù)到哪個時(shí)間段開始掉人數(shù)，這個點(diǎn)直播進(jìn)行到了什么階段。
以上可以得到用戶的喜好度，直播的引流點(diǎn)，以及用戶的刺激點(diǎn)，可在后續(xù)直播過程中，避免掉用戶的不感興趣點(diǎn)，增加用戶的興趣點(diǎn)。
其次來看帶貨數(shù)據(jù)，很明顯，可以從一場直播中，判斷出來受歡迎的商品類型，商品價(jià)格區(qū)間，用戶下單心理。
用戶下單心理是指例如，用戶是更信賴商品品牌，還是會集中在秒殺倒計(jì)時(shí)進(jìn)行下單。
根據(jù)帶貨數(shù)據(jù)，就可以調(diào)整后面的選品計(jì)劃，選擇更受用戶歡迎的類型，例如價(jià)格區(qū)間在百元內(nèi)的雙人火鍋或雙人烤肉等。
從選品到引導(dǎo)購買方法全面調(diào)整，就可以獲得更佳的直播帶貨效果。
最后來看運(yùn)營數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析什么時(shí)段的哪個視頻獲得了較好的效果，視頻內(nèi)容是什么，在什么時(shí)段進(jìn)行dou+的投放效果更佳。
通過數(shù)據(jù)，來調(diào)整預(yù)熱視頻拍攝方式、拍攝內(nèi)容以及視頻發(fā)布條數(shù)和發(fā)布時(shí)段，以便為直播帶來更好的引流效果。
那么在對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，就可以根據(jù)結(jié)果來執(zhí)行了，從選品、預(yù)熱、到直播方法，一次次的進(jìn)行優(yōu)化升級。
把具體的執(zhí)行點(diǎn)列成清單，對照清單來進(jìn)行操作，并保留每次的清單表，可以在多次復(fù)盤時(shí)對比更清晰。
直播復(fù)盤，你學(xué)會了嗎？
