本地生活有多強(qiáng)？2021 年到店業(yè)務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到13萬(wàn)億，但是整體的線上化率的話就只有 16% 左右。細(xì)分行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)到餐的線上轉(zhuǎn)化率是26%，到綜只有1.8%，酒旅是57%，這說(shuō)明到店的市場(chǎng)空間仍有巨大機(jī)會(huì)。
2022年1月，抖音生活服務(wù)GMV（交易總額）對(duì)比去年同期，增長(zhǎng)了234倍。截至到3月，抖音生活服務(wù)的合作門店超過(guò)70萬(wàn)個(gè)，覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂(lè)等生活服務(wù)行業(yè)。
2021年4月，為更好助力商家經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，
抖音生活服務(wù)平臺(tái)正式引入服務(wù)商體系。服務(wù)商作為伙伴生態(tài)的重要成員，通過(guò)「專項(xiàng)服務(wù)」和「代運(yùn)營(yíng)服務(wù)」為商家提供多元能力的解決方案。抖音生活服務(wù)服務(wù)商指能為商家提供經(jīng)營(yíng)能力解決方案和經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，協(xié)助商家在抖音生活服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從交易能力到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的第三方公司。服務(wù)商提供的服務(wù)范圍，包括但不限于店鋪運(yùn)營(yíng)、流量服務(wù)、達(dá)人服務(wù)、視頻創(chuàng)意、培訓(xùn)服務(wù)、直播服務(wù)等專項(xiàng)服務(wù)，及全案經(jīng)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
餐贊也在尋找優(yōu)秀的合作伙伴，共同為本地商家提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)。就像今天開(kāi)頭提到的這個(gè)餐飲商家，通過(guò)2場(chǎng)直播，共計(jì)10個(gè)銷售就在直播間售賣了3000多份套餐，總銷售額（GMV）高達(dá)24萬(wàn)多元。
方法其實(shí)也簡(jiǎn)單。我們的合作伙伴運(yùn)用專業(yè)的短視頻、直播運(yùn)營(yíng)能力為商家全程服務(wù)。本次的直播共配置了十余位達(dá)人開(kāi)專場(chǎng)直播，采用到店現(xiàn)場(chǎng)吃播、直播間綠幕直播等方式。達(dá)人以3級(jí)達(dá)人為主，頭尾部等級(jí)達(dá)人兼而有之，根據(jù)達(dá)人帶貨等級(jí)設(shè)置階梯傭金比例。
此外還把握住了以下三點(diǎn)：
1、商品定位明確
該商家主打鮮活海鮮、大閘蟹，單人自助套餐在各團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)惠價(jià)格一直是87元，直播間商品定價(jià)為79.9，且直播采用到店現(xiàn)場(chǎng)吃播，對(duì)用戶有相當(dāng)大的吸引力。 2、達(dá)人配置合理
整體是正態(tài)分布的，3級(jí)達(dá)人居多，2級(jí)5級(jí)達(dá)人較少，從結(jié)果來(lái)看，3級(jí)達(dá)人的成交效果不比5級(jí)達(dá)人要差，具體還要看達(dá)人自身的特質(zhì)。因此，對(duì)初涉直播領(lǐng)域的合作伙伴來(lái)說(shuō)，在不了解當(dāng)?shù)剡_(dá)人具體帶貨效果時(shí)，可以借鑒這種結(jié)構(gòu)來(lái)根據(jù)帶貨等級(jí)配置直播陣營(yíng)，后續(xù)再根據(jù)多次合作下來(lái)的效果考慮之后的配置 3、雙端運(yùn)營(yíng)
直播結(jié)束后，該商家在poi貨架頁(yè)面是恢復(fù)原價(jià)的單人自助餐，合作伙伴還將
小程序商品和
原生團(tuán)購(gòu)商品同時(shí)掛載售賣，利用直播后的余熱為雙端套餐引流，用一端的熱度反哺另一端的商品。
新技術(shù)新模式下，本地生活市場(chǎng)上商家的生意也進(jìn)入新階段。以前的線下門店商家通過(guò)“會(huì)選址”、“會(huì)吆喝”來(lái)吸引周邊的客戶，商家靠的都是線下流量；而現(xiàn)在的商家可以靠線上流量引流到店，再通過(guò)線下流量反哺至線上，線上線下相融合共同發(fā)展提升門店客流和營(yíng)業(yè)額。
餐贊為商家提供的本地生活解決方案，也致力于從“銷量提升”、“品牌推廣”、“長(zhǎng)效增長(zhǎng)”三步上助力本地商家從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”發(fā)展轉(zhuǎn)變！
