一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇,把它變成美好的未來——托·富勒

昨天，奪冠的老朋友——上海代理商宋先生（我更習(xí)慣稱呼他老宋）在微信里@將軍說：“將軍，我一個(gè)做別墅花園設(shè)計(jì)的客戶通過小程序連續(xù)簽了兩個(gè)單子，總價(jià)50萬！客戶非常高興，硬是給我塞了一條中華，還非要請(qǐng)我吃飯表示感謝……”。

一向粗豪的老宋，跟我語音的時(shí)候我明顯可以聽出他內(nèi)心的激動(dòng)?？蛻敉ㄟ^小程序賺錢了，這貌似比他自己賺錢還高興！

平常，老宋的嘴巴比較嚴(yán)，和他聊天，想跟他套瓷，挖掘點(diǎn)干貨，真的是很難，趁著他情緒高昂，我就問道：“老宋，跟我講講，你這個(gè)客戶怎么就這么快通過這個(gè)小程序獲得了兩個(gè)單子？”

老宋沉思了一會(huì)兒，用他那特有的語調(diào)說道：“將軍?。√澞阏煅芯啃〕绦?，制作這個(gè)小程序我前前后后和客戶聊了不下十次，每次最低三個(gè)小時(shí)，從公眾號(hào)的申請(qǐng)注冊(cè)，到小程序的名字，以及界面的設(shè)計(jì)每一步都凝聚著我和團(tuán)隊(duì)的心血”。

聽到他這不痛不癢的回答，我又繼續(xù)說道：你的界面設(shè)計(jì)一流這個(gè)我們都知道，我想知道的是你是怎么把【企業(yè)展示】+【微咨詢】這兩個(gè)模塊組成的小程序玩出了特色？讓客戶賺到了錢？

老宋嘿嘿一笑，沉默了好一會(huì)兒才說道，當(dāng)時(shí)這款小程序制作的時(shí)候我是從四個(gè)方面考慮的：

1）我和客戶溝通的過程中，了解到客戶公司的辦公室其實(shí)就在XXX，在那個(gè)位置，方圓五公里范圍內(nèi)都是別墅群，國內(nèi)許多著名的影視明星都在這里有房子，這樣的場(chǎng)景與客戶經(jīng)營的行業(yè)匹配度超高，是“附近的小程序”的良田，我打算把這款小程序的核心就放在“附近”的功能上。

2）我們確定了這款小程序的核心就是‘附近’之后，在給小程序起名字的時(shí)候就想到用關(guān)鍵詞的展現(xiàn)方式：公司名稱+公司核心業(yè)務(wù)，讓有需求的用戶在附近查看，或者搜索的時(shí)候能夠第一時(shí)間出現(xiàn)在客戶的小程序列表當(dāng)中。

3）我們考慮到景觀設(shè)計(jì)這種低頻高單價(jià)的行業(yè)特性，客戶想要在線上完成簽單其實(shí)是難度很大，再加上行業(yè)透明度較低，客戶的能夠獲取的信息量很有限，這些原因造成了客戶的信任感不足，想要一步到位完成線上線下流量的轉(zhuǎn)化幾乎是不可能的。

因此，我們考慮到要持續(xù)性的提升企業(yè)品牌的力量和用戶的信任感，讓有需求的用戶去了解“景觀設(shè)計(jì)”的行業(yè)特點(diǎn)，了解企業(yè)產(chǎn)品能力，而這些能力需求與“奪冠魔方”的企業(yè)展示模塊是相互匹配的，再加上“微咨詢”模塊連接線下的支持就構(gòu)成了這款小程序。

4）小程序的核心思路設(shè)計(jì)完成之后，就是制作了，這當(dāng)中有很重要的一步，就是界面設(shè)計(jì)，特別是對(duì)于裝修/景觀設(shè)計(jì)這類行業(yè)，用戶本身就是懷揣著一個(gè)對(duì)于新房/花園美好的定義過來的，一個(gè)界面特別LOW的小程序最直觀的就打破了用戶對(duì)于美好的念想，甚至瞬間就扼殺掉了用戶對(duì)于企業(yè)所有想象中的優(yōu)秀。

小程序都做的這么丑，你能幫助我做出什么好的花園設(shè)計(jì)？用戶一旦產(chǎn)生這樣的想法，所有的努力都將化為烏有……

因此我們?cè)谥谱餍〕绦虻臅r(shí)候盡量把界面優(yōu)化到最好程度，做精品的小程序把企業(yè)/商家最好的一面展示在用戶的面前，讓用戶在打開小程序之后，時(shí)刻能夠保持一個(gè)舒暢的心情。

以目前客戶的營業(yè)額來看，制作這款小程序的思路是正確的。

聽完老宋的解釋，我不禁肅然起敬，原來這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的展示咨詢類小程序，其實(shí)在背后還隱藏著這么多深層次的思考，或許很多人都會(huì)說這個(gè)小程序很簡(jiǎn)單，每一個(gè)代理商都會(huì)做，可是企業(yè)經(jīng)營場(chǎng)景的定位，企業(yè)產(chǎn)品的深層思考，對(duì)于小程序模塊的理解以及精益求精的界面設(shè)計(jì)，這都是需要認(rèn)真琢磨的。

但是，我又產(chǎn)生了一個(gè)新的疑問：這個(gè)客戶是哪兒來的？從什么途徑走到老宋的視野范圍呢？

說到這個(gè)，老宋得意的笑了，他解釋道：這個(gè)客戶是他之前的客戶給他推薦的……

原來，去年年末的時(shí)候，老宋給一個(gè)美發(fā)行業(yè)的客戶做了一款小程序，這個(gè)客戶經(jīng)營效果不錯(cuò)，每天通過小程序可以增加幾百塊錢的收入，而恰巧經(jīng)營園林設(shè)計(jì)這個(gè)客戶是那家美發(fā)店的老主顧，兩人聊天當(dāng)中談起了小程序，自然而然就又找到了老宋……

或許很多人會(huì)想老宋是走了“狗屎運(yùn)”，趕巧了！但事實(shí)是，老宋的“狗屎運(yùn)”還不錯(cuò)，前兩天，客戶到他公司送煙，請(qǐng)吃飯的場(chǎng)景被當(dāng)時(shí)他正在接待的一位跟進(jìn)好久還在猶豫徘徊的客戶撞到了……

那個(gè)猶豫徘徊的客戶在確認(rèn)這不是“托”之后很快完成了簽單，目前小程序正在制作當(dāng)中……

（掃碼體驗(yàn)）

寫在最后：

或許上一分鐘磨難還在頭頂盤旋，但下一秒鐘幸運(yùn)就會(huì)降臨，但是任何一次的成功都不是偶然的，沒有成功以前先做好準(zhǔn)備工作也是好的，比如老宋和他的小程序！

重要的話要說三遍：

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人！

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人！

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人！