去年秋天，我閨女幼兒園開(kāi)學(xué)，報(bào)名那天的場(chǎng)景是這樣的：

 

 

對(duì)于這樣的場(chǎng)景，當(dāng)?shù)鶍尩膽?yīng)該都體驗(yàn)過(guò)……

 

超低的效率

焦灼的等待

還有不守規(guī)矩找關(guān)系插隊(duì)的……

再碰上個(gè)大熱天，那滋味真是不要太美好！

 

就在昨天，我發(fā)現(xiàn)有人把這個(gè)問(wèn)題解決了：

 

 

這是奪冠在山東的一個(gè)代理商朋友制作的一款小程序，其目的就是幫助學(xué)生家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)線上報(bào)名，解決家長(zhǎng)們耗時(shí)耗力的排隊(duì)等待時(shí)間，以及提高學(xué)校工作效率……

 

作為學(xué)生家長(zhǎng)的將軍，確實(shí)被這款實(shí)用的小程序戳到了痛處，出于好奇心我就聯(lián)系了山東的代理商孫總，想請(qǐng)他給我講一講制作這款小程序的初衷。

 

豪爽的山東大漢很是干脆，孫總得知我的意圖之后，很快就給我聯(lián)系了他的同事（下文稱呼天天），給我講了制作小程序過(guò)程當(dāng)中的一些事情：

 

天天告訴我，起初，這款小程序與客戶談的并不順利，客戶一開(kāi)始對(duì)于小程序的態(tài)度是抗拒的，甚至有些煩感，因?yàn)樗麄冇X(jué)得小程序沒(méi)什么用……

 

但聊了兩次之后，天天與客戶談到了學(xué)生開(kāi)學(xué)報(bào)名的場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景的出現(xiàn)頓時(shí)讓客戶產(chǎn)生了極大的興趣。

 

原來(lái)，這所幼兒園有五六百的學(xué)生，每到開(kāi)學(xué)季大量的報(bào)名工作非常的麻煩，學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的排隊(duì)和等待報(bào)名很焦躁，每一次報(bào)名都會(huì)有人因?yàn)椴尻?duì)和找關(guān)系快速報(bào)名而引發(fā)矛盾，給學(xué)校的正常工作帶來(lái)了很大的困擾。

 

而小程序的出現(xiàn)可以讓學(xué)生家長(zhǎng)不需要到校就可以完成報(bào)名工作，又能夠極大的提高學(xué)校的辦公效率，更何況小程序還有其他重要的“附加值”……

 

出于對(duì)此的考慮，幼兒園與代理商很快就達(dá)成了合作關(guān)系。

 

雙方在溝通環(huán)節(jié)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，就是要以解決學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)報(bào)名環(huán)節(jié)的一系列問(wèn)題為核心，因此天天在制作這款小程序的時(shí)候就從以下這幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

 

1）以?shī)Z冠魔方【活動(dòng)報(bào)名高級(jí)版】模塊為小程序的核心點(diǎn)，讓學(xué)生家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)線上報(bào)名，減免這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)學(xué)生家長(zhǎng)中排隊(duì)，等待等問(wèn)題。

 

2）幼兒園每年都有新生入園，大班小朋友升級(jí)小學(xué)，學(xué)校的生源問(wèn)題關(guān)系到幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而當(dāng)下幼兒教育競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多學(xué)校為了爭(zhēng)奪生源，不惜耗費(fèi)大量資（金）源（錢），通過(guò)給予招生人員返點(diǎn)等方式來(lái)擴(kuò)大生源規(guī)模，這其實(shí)屬于對(duì)資源的極大浪費(fèi)，并且效果也不一定好。

 

而一款優(yōu)質(zhì)的小程序必然能夠帶來(lái)強(qiáng)烈的傳播裂變，它天然自帶的廣告屬性其實(shí)對(duì)于品牌宣傳和攻占潛在用戶眼球有著很強(qiáng)的幫助。

 

出于以上考慮，天天在這款小程序當(dāng)中添加了【企業(yè)展示】模塊，并在其中展示幼兒園簡(jiǎn)介、師資力量、校園最新動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，以此在線上擴(kuò)展幼兒園的品牌影響力，協(xié)助幼兒園進(jìn)行招生工作。

 

（掃碼體驗(yàn)小程序）

 

作為工具，這款小程序已經(jīng)展現(xiàn)了它的應(yīng)有能力，并且讓幼兒園的服務(wù)獲得了極大的提升。

 

但是針對(duì)幼兒園這個(gè)場(chǎng)景，將軍覺(jué)得小程序的威力并不應(yīng)該僅僅局限于此，它還有其他的能力可以實(shí)現(xiàn)。

 

所以將軍就設(shè)計(jì)了一個(gè)幼兒園小程序應(yīng)用解決方案以供大家參考：

 

這個(gè)方案一共分為三個(gè)步驟：

 

 

我大致總結(jié)了一下，幼兒園場(chǎng)景當(dāng)中不管是對(duì)學(xué)校還是用戶（學(xué)生家長(zhǎng)）有這樣幾個(gè)重要的問(wèn)題需要解決：

 

1）有關(guān)家校雙方的升學(xué)報(bào)名問(wèn)題

2）學(xué)校招生的問(wèn)題

3）家長(zhǎng)關(guān)注孩子在校學(xué)習(xí)生活的問(wèn)題

4）家長(zhǎng)的炫娃心理

 

在上文當(dāng)中，山東的代理商利用【企業(yè)展示】+【活動(dòng)報(bào)名】已經(jīng)完全解決了報(bào)名問(wèn)題，招生的問(wèn)題獲得基本滿足，現(xiàn)在我主要闡述一下對(duì)于后邊兩個(gè)問(wèn)題的一些想法：

 

當(dāng)下社會(huì)，家長(zhǎng)關(guān)注孩子的每一分成長(zhǎng)已經(jīng)成為社會(huì)常態(tài)。

 

特別是剛剛踏入幼兒園的孩子，父母更是關(guān)注的重點(diǎn)，因此孩子在幼兒園當(dāng)中的一切學(xué)習(xí)生活父母都特別希望在第一時(shí)間獲悉。

 

而作為父母，自己的孩子永遠(yuǎn)都是最優(yōu)秀的，希望自己孩子優(yōu)秀的一面可以展示在人前，這也是人的基本心理。

 

針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，奪冠魔方小程序當(dāng)中有一個(gè)性價(jià)比很高的模塊【同城】，在這個(gè)模塊當(dāng)中作為主體的學(xué)校可以把孩子們?cè)谛５纳顚W(xué)習(xí)場(chǎng)景以圖文、視頻等形式進(jìn)行展示，并借助微信群等社交手段進(jìn)行分享，讓學(xué)生家長(zhǎng)第一時(shí)間獲悉自己孩子的狀態(tài)。

 

而作為用戶的學(xué)生家長(zhǎng)同樣也可以在本模塊當(dāng)中以視頻、圖片文字等形式對(duì)孩子教育、生活當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者好的見(jiàn)解進(jìn)行展示，集合眾多的家長(zhǎng)尋求解答。

 

與此同時(shí)，家長(zhǎng)、學(xué)校、其他用戶（以及本校其他家長(zhǎng)）這三方可以形成一個(gè)有效的鏈接，彼此之間產(chǎn)生一種社交生態(tài)。

 

而這些內(nèi)容的展示其實(shí)無(wú)形當(dāng)中就是對(duì)于幼兒園品牌的一種提升。同時(shí)，對(duì)于小程序流量的增長(zhǎng)有著直接的影響，而且對(duì)于幼兒園招生工作的開(kāi)展同樣有著很大的幫助。

 

 

幼兒園是一個(gè)特殊的場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

 

1）精準(zhǔn)用戶集中（都是幼兒家長(zhǎng)）

2）人群密度大，便于管理

3）用戶需求明確（第一點(diǎn)當(dāng)中我們已經(jīng)提到問(wèn)題需求）

4）幼兒園孩子的校園生活以活動(dòng)為主，家校之間互動(dòng)性較強(qiáng)

 

針對(duì)這幾個(gè)特點(diǎn)，我們?cè)诔跗讷@取流量的時(shí)候可以從這幾個(gè)方面展開(kāi)：

 

1）春秋兩季的學(xué)生報(bào)名工作

 

學(xué)校教師在自己的專屬班級(jí)微信群中指導(dǎo)家長(zhǎng)利用小程序進(jìn)行報(bào)名工作，讓家長(zhǎng)對(duì)小程序有初步的認(rèn)識(shí)，建立初步的信任感。

 

2）在小程序中用圖文、音視頻的形式展示孩子日常生活學(xué)習(xí)

 

學(xué)校教師在微信群轉(zhuǎn)發(fā)小程序，并指導(dǎo)家長(zhǎng)打開(kāi)小程序觀看孩子在校表現(xiàn)并提出意見(jiàn)和評(píng)論，再次建立家長(zhǎng)對(duì)小程序的信任感和使用習(xí)慣。

 

3）給孩子布置作業(yè)，比如給家長(zhǎng)洗腳、做一些簡(jiǎn)單的家務(wù)等

 

要求家長(zhǎng)用圖片或者視頻的形式把孩子的作業(yè)完成情況上傳到小程序當(dāng)中展示給所有的用戶，拉動(dòng)小程序的社交屬性，第三次培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

 

4）幼兒園舉辦活動(dòng)（如唱歌、跳舞等比賽）

 

學(xué)校錄制每一個(gè)參賽小朋友的比賽視頻或者圖片并以投票的形式展現(xiàn)在小程序當(dāng)中，排名靠前的小朋友可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并讓孩子家長(zhǎng)參與到活動(dòng)當(dāng)中（想要獲得好的排名自然需要轉(zhuǎn)發(fā)小程序），第四次培養(yǎng)家長(zhǎng)使用小程序的習(xí)慣并激起適當(dāng)?shù)牧炎儭?/div>