社區(qū)團購小程序“群接龍”于近日完成了 500 萬美元 A 輪融資，由海納亞洲（SIG）領(lǐng)投，老股東金沙江創(chuàng)投、清科創(chuàng)投跟投。據(jù)了解，本輪資金將用于團隊建設(shè)和市場推廣。“群接龍”與其他社區(qū)團購企業(yè)承擔(dān)從選品、倉儲、配送、售后等一系列服務(wù)，團長只負責(zé)賣貨不同，群接龍的模式更輕，只作為“開團工具”存在，提供發(fā)布、統(tǒng)計、收款、分享、互動等賣貨功能來服務(wù)團長。這樣弱化了平臺的存在感，團長們更像是一個個獨立的創(chuàng)業(yè)者，群接龍則是賣水人。
今年 9 月，群接龍的 GMV 已經(jīng)破億，每日發(fā)起活動數(shù)量破萬，同比去年 9 月曝光的約 15 萬的日訪問量，如今其 DAU 約有 60 萬，MAU約 400 萬，平均客單價在 50 元左右。
社區(qū)團購大戰(zhàn)將近，「群接龍」要做賣水人
八月以來，任何一個關(guān)注創(chuàng)投動態(tài)的人都很難忽視“社區(qū)團購”，其融資消息不斷，基本玩法也很清晰：以社區(qū)為節(jié)點，線上社群為交易場，平臺提供貨源、物流、售后等支持。全國現(xiàn)有數(shù)百家社區(qū)團購，且不斷有新入場者，各個玩家在上述基礎(chǔ)模式上幾乎一致，新一輪“百團大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。
而“群接龍”小程序卻有著不一樣的切入角度。簡單來說，“群接龍”僅做開團工具，提供發(fā)布、統(tǒng)計、收款、分享等賣貨功能來服務(wù)團長。這一模式弱化了平臺的存在感，團長們更像是一個個獨立的創(chuàng)業(yè)者，群接龍則是賣水人。群接龍創(chuàng)始人兼 CEO吳彬說，與其他社區(qū)團購相比，群接龍最大的區(qū)別點在于，團長不是平臺的團長，而是社區(qū)的團長，完全獨立運營；群接龍不做物流配送、不做選品、也不做售后，模式更輕。目前還沒做過推廣，每天交易量約有 2 萬單，單日 GMV 也已經(jīng)破百萬。
為什么要從工具切入
群接龍小程序 2017 年 4 月上線，早期主打“群工具”，任何有統(tǒng)計、收款、簽到等需求的群都可以使用。這部分功能現(xiàn)在被規(guī)劃為“橫向”發(fā)展，目的是覆蓋更多應(yīng)用場景，成為流量入口。目前有報名、團購、互動、拼團、閱讀、評選、費用等接龍玩法。
社區(qū)團購則是“縱向”地垂直深挖。吳彬介紹到，他曾有過社區(qū)生鮮電商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)時的模式就是產(chǎn)地直采、反向訂購，但履約成本太高，在生鮮上基本無法盈利，社區(qū)團購就能很好解決這點：獲客成本低、集中化配送成本低、人力和地租成本也很低。單個模型很美好，但一旦規(guī)模化復(fù)制，卻往往面臨著選點、選品、配送、供應(yīng)鏈控制、售后等太多問題。其中的一個隱患，是團長與平臺的博弈。
平臺們招攬的團長大多是寶媽，與社區(qū)居民有著很好的信任連接，線下強關(guān)系讓消費環(huán)節(jié)更有效率，也是社區(qū)團購成立的重要原因。所以矛盾點在于：用戶信任的是團長（寶媽），會跟著團長走而不是跟著平臺走。對此，平臺方的應(yīng)對方案是公司控群，讓群流量成為平臺流量而非個人流量，也因而運營成本更高。
群接龍的方案成為底層工具，團長幫消費者找貨，而不是幫平臺賣貨。吳彬舉了這樣兩個例子，當(dāng)團長售賣的商品永遠來自單一渠道，居民會質(zhì)疑團長是否真正為其謀福利；平臺強控制還會減損團長積極程度，供應(yīng)鏈反應(yīng)速度也不夠快，比如群接龍里很快就出現(xiàn)了當(dāng)?shù)厣罘?wù)、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的拼團，但平臺性玩家大多仍停留在生鮮和生活用品。
盈利：服務(wù)費+供應(yīng)鏈
社區(qū)團購的盈利大多源于商品，群接龍則是在每單交易中抽取服務(wù)費，目前是 1% ，小程序自動扣除。吳彬認為，未來更有想象力的盈利會在上游的供應(yīng)鏈。目前，群接龍已經(jīng)接洽了很多生鮮供應(yīng)商，后臺也積累著團長、消費者的部分交易數(shù)據(jù)，未來會根據(jù)這些數(shù)據(jù)做智能匹配，以及大批量的反向訂購，減少流通環(huán)節(jié)從而提高整個鏈條的效率，也從中獲取分成。
微信群已經(jīng)是個比較成熟的交易場，具備運營能力的“儲備團長”有不少；群接龍也開設(shè)了“群接龍學(xué)堂”，教授團長基礎(chǔ)的運營邏輯并提供實際案例，降低“開團成本”；建立團長群并舉行線下活動，搜集意見加快產(chǎn)品迭代，同時增強團長和群接龍之間的互動。
但對個體而言，社區(qū)團購的啟動成本會不會仍然太高，供應(yīng)鏈、物流、售后等原本由平臺提供的服務(wù)又該怎么解決呢？吳彬認為，群接龍現(xiàn)在能對接的上游資源可以幫團長做冷啟動，售后由團長自行負責(zé)也能進一步加強信任感，增強黏性。
但團長確實有兩個選擇，附屬于平臺或利用工具單干。隨著社區(qū)團購興起，更多的人熟悉這一玩法，理論上也會更愿意獨立。從實際數(shù)據(jù)看，早期群接龍的拼團單量增長較慢，進入到 8 月已經(jīng)有了一個小爆發(fā)?，F(xiàn)在小程序每天有 15 萬左右的訪問量，其中與拼團相關(guān)的接近 70%，成交單數(shù)約為 2 萬筆，客單價平均在 50 元。接下來一段時間，群接龍首先會在社區(qū)拼團上做更多功能優(yōu)化，豐富供應(yīng)鏈資源。未來則希望以小程序為支點，做更多群場景的延伸，成為“圈子”的基礎(chǔ)工具。
在社區(qū)團購賽道里，你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選，此外，環(huán)球捕手推出了小區(qū)樂、美菜孵化了美家優(yōu)享、芙蓉興盛有興盛優(yōu)選、有好東西做了十薈團。進場時間所剩無幾，社區(qū)團購的下半場，又會何時到來？
