今天奪冠說要和大家分享一個(gè)小程序案例——四川電影電視學(xué)院168餐廳。這款小程序運(yùn)營者是大學(xué)中一家校園餐廳的老板，小程序的總投入成本不超過1萬元，但卻做到了月訂單量7000+，年?duì)I業(yè)額超100萬！

▲四川168餐廳小程序界面

168餐廳小程序上線于2018年3月，上圖我們看到這款小程序的功能非常簡單，只有一個(gè)智慧餐廳（單店版），為什么一款如此簡單的小程序，卻能產(chǎn)生這么大的價(jià)值？通過與宋老板簡單交流，我們最終知曉了答案。

168餐廳小程序的老板姓宋，50多歲，四川宜賓人，在成都做了十多年的餐廳，在餐飲行業(yè)內(nèi)算是一個(gè)“老江湖”，但與其他餐飲老板不同的是，宋老板的思想前沿，對(duì)新生事物接觸頗多，并且非常有遠(yuǎn)見。

一、 為什么要做一款校園餐廳小程序？

宋老板告訴我們，他所在的四川電影電視學(xué)院有明確的規(guī)定，美團(tuán)等外賣平臺(tái)不能進(jìn)入校園，但對(duì)于大學(xué)生來說外賣又有很大的需求，學(xué)生點(diǎn)外賣主要是圖方便，有時(shí)候上完課剛好到了飯點(diǎn)，食堂人又特別多，不愿意去擠，會(huì)選擇點(diǎn)外賣；也有的人就是純粹的懶，不愿意跑食堂，但是又想吃飯，只能點(diǎn)外賣。

為此，宋老板看到了很大的商機(jī)，印制了很多卡片，上面寫著店里的聯(lián)系電話，并告訴來店里吃飯的每一個(gè)學(xué)生，以后想吃東西打電話就行，會(huì)有人直接送到寢室樓下，就這樣通過電話的方式，宋老板的餐廳開始了外賣業(yè)務(wù)。

但隨著外賣業(yè)務(wù)的增長，單靠電話訂餐的方式已無法應(yīng)對(duì)過量的訂單 ，尤其在飯點(diǎn)的時(shí)候，店里的電話響個(gè)不停一直忙線，其他學(xué)生打不進(jìn)來，漸漸影響到了店里的口碑和生意，為此很煩惱。

某個(gè)契機(jī)，宋老板了解到可以通過小程序做一個(gè)線上的外賣訂餐平臺(tái)，就萌生了制作一款外賣小程序的念頭。宋老板對(duì)新生事物接觸多，有了想做小程序的想法后就行動(dòng)了，成為學(xué)校里第一家利用小程序來下單的餐廳，在最開始上線的時(shí)候，不僅是本校的學(xué)生下單，就連周邊學(xué)院的學(xué)生也下單，上線當(dāng)天就有幾百單的交易。

二、168餐廳如何做小程序的推廣？

首先，168餐廳團(tuán)隊(duì)的成員很團(tuán)結(jié)，同時(shí)善于學(xué)習(xí)和整合資源，在做推廣小程序的時(shí)候也很給力，在小程序制作完成后，餐廳的員工們主動(dòng)自學(xué)小程序的使用方法。

第二，在推廣方面，餐廳在每個(gè)餐桌上會(huì)放一個(gè)掃碼點(diǎn)餐牌，還會(huì)走宿舍宣傳，把小程序的二維碼貼在了每個(gè)學(xué)生寢室的門背后，讓學(xué)生可以直接掃碼下單，小程序的訂單量刷刷的上升。（主要也是口碑好，可口的飯菜贏得學(xué)生的喜愛）

第三，在運(yùn)營的過程中難免會(huì)遇到很多小問題，其中在配送問題上就是個(gè)麻煩，因?yàn)閷W(xué)院規(guī)定餐廳不能送到寢室，只能送到樓下，但如果只是送到樓下，很多學(xué)生是不滿意的，但是每個(gè)宿舍樓都有管理員阿姨，考慮到這點(diǎn)，宋老板想到和阿姨打通關(guān)系，并在設(shè)置菜單價(jià)格的時(shí)候，添加了“下樓自取”和“送上樓”兩個(gè)選項(xiàng)，比如送上樓的土豆肉絲蓋飯16元，而自己下樓取就是14元，2元就是樓阿姨幫忙送上去，完美。

三、口碑好？如何贏得學(xué)生的喜愛？

168餐廳以中餐為主，蓋澆飯居多，都是學(xué)生比較喜歡吃的。學(xué)生的選擇比較多、價(jià)格也相當(dāng)于讓學(xué)生可以接受，服務(wù)上也不錯(cuò)。在小程序上線的前幾個(gè)月基本忙不過來。

經(jīng)過對(duì)學(xué)生的調(diào)查，又陸續(xù)多了些新菜品，比如減肥餐，辣不辣等。餐廳還會(huì)做數(shù)據(jù)分析，挖掘哪些是學(xué)生喜歡的特色菜，爆品等。

四川電影電視學(xué)院是李易峰、謝娜的母校，學(xué)生基本消費(fèi)能力比較高，尤其周末時(shí)候訂單最多，因?yàn)椴簧险n，學(xué)生起床懶，不出門的學(xué)生都是點(diǎn)外賣到寢室，所以在周末基本每天營業(yè)額10000左右。

四、有了微信小程序，為什么還要做支付寶小程序？

168餐廳小程序從2018年3月上線到現(xiàn)在有一年多的時(shí)間，在2019年初的時(shí)候，宋老板突然要求做支付寶小程序，why?

對(duì)很多的學(xué)生來說，支付寶對(duì)他們來說有一個(gè)很強(qiáng)大的功能——花唄。很多的學(xué)生每到月底就進(jìn)入到吃土的狀態(tài)，一個(gè)月沒結(jié)束，也不好意思問家里要錢，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)選擇用支付寶里的花唄。

如何讓學(xué)生知道在支付寶也可以下單？從微信進(jìn)入到「168餐廳」小程序里，在小程序的界面，該小程序做了兩個(gè)提示：

綜上所述分享的幾點(diǎn)，總體來說在微信這個(gè)龐大社交工具下，利用小程序這個(gè)下單神器，突然給餐廳帶來了百分之幾百的銷量，還是不錯(cuò)的，學(xué)會(huì)利用工具很重要。

另外，通過對(duì)市場的了解，目前有很多大學(xué)校園都不允許外賣平臺(tái)進(jìn)入，一方面可能是學(xué)校考慮學(xué)生的安全問題，另一方面可能是保護(hù)學(xué)校內(nèi)部的餐廳不受外界商家的競爭。

因此，在大學(xué)校園內(nèi)小程序有著很大的市場需求，從這個(gè)案例中我們看出，小程序不是沒有價(jià)值，而是我們沒有抓住商家真正的痛點(diǎn)，據(jù)宋老板說，自從旁邊的商戶看到他的餐廳用小程序賺了錢，也都紛紛開始咨詢開發(fā)小程序，只要能為商家解決問題，那么商家就會(huì)主動(dòng)找上門，在成就別人的同時(shí)，也成就了自己。